Chef des ventes- H/F

Contenu de l'offre Chef des ventes- H/F chez Pomona

CDI

Metz (57)

Le Groupe Pomona (4 milliards d’euros de CA, 11000 collaborateurs) est leader de la distribution livrée de produits alimentaires auprès des professionnels de la restauration et des commerces spécialisés de proximité.

Relais d'Or (1200 personnes, CA 340 M€), notre réseau d'expert auprès de la restauration commerciale indépendante recrute pour l'un de ses sites

En tant que Chef des Ventes, vous êtes responsable du développement des performances commerciales de votre équipe dans le respect de la politique commerciale.

Vos missions :

Piloter une équipe commerciale
Analyser les performances commerciales de l'équipe (5 chefs de secteur) et identifier les actions collectives et individuelles,
Elaborer un plan d'actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs,
Suivre le plan d'actions de chaque collaborateur (analyse des visites clients et de leur pertinence...),
Se coordonner avec le responsable télévente
Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement...).

Développer les compétences de chaque collaborateur

Mettre en place le Moments Clés de Management
Evaluer les compétences commerciales,
Réaliser un accompagnement terrain,
Formaliser et suivre un plan de progrès,
Formation des équipes : formation aux techniques de vente et formation aux produits.
Animer son équipe
Préparer et animer les réunions commerciales (présentation des performances, sélection des produits, formation aux produits de toute l'équipe commerciale...).

Idéalement diplômé(e) d'une formation supérieure en Bac +3/5 dans le domaine commercial/gestion/restauration/management, vous possédez une forte sensibilité produits, disposez de solides connaissances du secteur de la restauration (expertise en restauration commerciale indépendante appréciée) et avez eu l'occasion de piloter des équipes dans des contextes/environnements exigeants.

Vous savez à ce titre fédérer, accompagner, dynamiser une équipe, pour satisfaire aux attentes croissantes des clients. Votre excellente capacité d'écoute et votre aisance relationnelle sont par ailleurs des atouts qui vous permettront de continuer à réussir dans ces nouvelles missions au sein du groupe.