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Contenu de l'offre Business Developer Food Service H/F chez Premi Homme
Premi Homme recherche …
Premi Homme est un cabinet spécialisé dans la Chasse de Têtes de cadres et dirigeants, le recrutement digital et le conseil en Ressources Humaines.
Filiale du Groupe familial ARTUS (300 personnes) dirigé par Alexis de l'Espinay, Premi Homme est créé en 2016 par Christelle de Becdelièvre et compte actuellement 14 collaborateurs.
Nos bureaux sont situés à Tours, Paris et Lille et nous intervenons France entière dans tous les secteurs d'activités, privés et publics.
Notre vocation est de vous accompagner, entreprise comme candidat, dans vos décisions de recrutement et d'évolution professionnelle.
Nous concentrons toute notre énergie à créer avec vous des relations personnalisées et non formatée en vue de sécuriser vos projets et parcours professionnels.
Voir toutes nos expertises : www.premi-homme.com
Notre client, acteur majeur depuis plus de 20 ans dans le développement et la fabrication de produits dédiés aux clients RHF, recherche dans le cadre de son développement un Business Developper Food Service H/F - CDI
FINALITE DE LA MISSION :
Rattaché(e) au Chief Executive Officer et membre du CODIR, vous conseillez la direction sur les stratégies prospectives et développez le Chiffre d'Affaires de l'entreprise en France et à l'international auprès de la Restauration Hors Foyer ; Grands Distributeurs, Chaines de Restaurants, Fast-Foods, Snacking...
MISSIONS PRINCIPALES :
Vous définissez et mettez en place la politique commerciale et marketing RHF ainsi que la stratégie de développement sur les différents segments de ce réseau en France et à l'International (avec des relais locaux).
A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
Développer et suivre la clientèle en France et à l'International (Europe et Moyen Orient) :
- Gérer les relations clients,
- Assurer une gestion précise et régulière des clients sur son périmètre (distributeurs spécialisés, restaurants chaînés...),
- Identifier les interlocuteurs des cibles à développer : Boulangeries/Pâtisseries, Sandwicheries indépendantes...
- Développer un réseau d'importateurs / distributeurs à l'international,
- Initier et entretenir des contacts privilégiés avec ces interlocuteurs,
- Assurer les rendez-vous commerciaux en visioconférence et/ou en présentiel
- Elaborer les propositions commerciales,
- Effectuer les négociations commerciales (produits, conditions de vente, actions promotionnelles),
- Suivre et ajuster l'atteinte des objectifs de CA annuels.
Piloter la gestion des comptes clients RHF :
- Négocier les conditions tarifaires et mettre en place un business plan spécifique avec chaque client (formation des opérateurs, offres spéciales, promotions, etc.),
- Analyser la performance du marché et proposer des plans d'actions adaptés.
Participer à la mise en place de la stratégie marketing RHF :
- Travailler sur l'offre produit en collaboration avec la Direction Marketing,
- Collaborer avec la Direction Recherche et Développement et la Supply Chain afin de d'adapter les offres au marché,
- Accompagner la mise en oeuvre de nouveaux projets,
- Participer à l'évolution de l'offre produits en fonction des attentes consommateurs (usages) et des attentes clients,
- Participer à la conception d'actions de communication en lien avec les remontées clients et la stratégie de l'entreprise.
Assurer un reporting régulier :
- Être rigoureux dans la gestion des informations liées à vos clients vis-à-vis des services internes et de la direction,
- Superviser la bonne gestion du flux des marchandises pour vos clients tout en ayant un suivi sur le taux de service
Représenter la marque et développer la notoriété :
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels,
- Participer aux dégustations clients et assurer le suivi des événements en collaboration avec la Direction Recherche et Développement.
Participer à la structuration et à la professionnalisation du service :
- Manager une équipe de 2 collaborateurs (ADV et Export) et prévoir l'étoffement de l'équipe en fonction du développement de l'activité.