Responsable National Marchés - ADV H/F

Contenu de l'offre Responsable National Marchés - ADV H/F chez Pro à Pro

Pro à Pro recherche …
Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Dans le cadre du déploiement de la politique de développement commercial du groupe nous recrutons un(e) Responsable Marchés National qui aura pour mission principale la mise en oeuvre d'une optimisation et d'une harmonisation des réponses aux appels d'offre nationaux publics et régionaux au niveau national au sein de l'entreprise.

Rôle :

Rattaché à la Direction du Développement des Ventes, vous supervisez l'ensemble des services Marchés et Administration des Ventes du Groupe dans la conduite de leur activité ainsi que les équipes administratives sur la gestion des appels d'offre régionaux au niveau national.

Vos missions seront les suivantes :
- Vous supervisez les 7 services ADV/marchés basés sur l'ensemble du territoire métropolitain + 2 assistants clients nationaux basés au siège.
- Vous réalisez un état des lieux du traitement des appels d'offre au sein du groupe afin d'en optimiser la gestion et définissez le processus de réponse aux appels d'offre depuis les étapes de veille et de planification, jusqu'au suivi des marchés remportés.
- Vous élaborez une veille concurrentielle et mesurez les potentiels du marché à partir des données de prix/produits/service client/environnement/développement durable.
- Selon les études menées, vous mettez en place des indicateurs permettant de cibler les réponses aux appels d'offre en fonction des clients, de la concurrence et de notre organisation logistique.
- Vous affinez les critères d'analyse des cahiers des charges.
- Vous optimisez la gestion et l'élaboration des échantillons nécessaires à la constitution de l'offre.
- Vous mettez en place des indicateurs permettant de mesurer la rentabilité du processus appel d'offre (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires...).
- Vous accompagnez les équipes au national et sur sites pour le déploiement des dispositifs mis en place dans le cadre du projet en termes de conduite du changement et d'aides opérationnelles.
- Vous assurez le lien entre le service national des clients nationaux, les services marchés sur sites ainsi qu'auprès des directions régionales et des équipes commerciales.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire national.