Directeur commercial F/H

Contenu de l'offre Directeur commercial F/H chez PRODEVAL

Descriptif du poste:
Vous travaillez en collaboration avec le Président Directeur Général.

Vous aurez principalement les missions suivantes :

Conduire le développement commercial de PRODEVAL :

o Elaborer la stratégie commerciale de PRODEVAL

Fixer les objectifs commerciaux (court et long terme), Définir les segments marché cibles et les clients cibles, Déployer les objectifs à travers l’organisation, Mettre en œuvre les moyens nécessaires à la bonne exécution des missions,

o Contribuer au développement de l’entreprise par l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge,

o Reporting des actions : mise en place de Tableau de Bord, et suivi des KPIs,

o Produire les prévisions commerciales (court terme et moyen-long terme),

o Contribuer à définir le cadre contractuel et/ou juridiques des affaires

Développer le portefeuille clients de PRODEVAL :

o Entretenir de bonnes relations avec les clients et développer les relations « Grand Comptes » avec les clients partenaires :

Négocier les engagements commerciaux et signe des contrats, Veiller au bon déroulement des affaires et au respect des règles établies, Proposer des opportunités de développements mutuels, Proposer de nouvelles opportunités, de nouveaux partenaires,

o Maintenir un processus de prospection et d’acquisition de nouveaux clients,

o Représenter PRODEVAL lors de salons ou conférences/conventions réunissant partenaires et concurrent de l’industrie,

Accélérer le développement international de PRODEVAL :

o Coordonner les stratégies commerciales et assurer l’animation des filiales internationales :

Reportings réguliers de la part des Responsables de filiales, Visites périodiques dans les marchés, Suivi des actions et suivi des tableaux de bords,

o Offrir un support et une assistance opérationnels et méthodologiques aux filiales,

Assurer la performance de sa Direction :

o Fixer le cadre de la fonction Commerciale (à travers l’entreprise) :

Mécanismes de primes, Processus commerciaux (CRM) en fonction de chaque BU, S’approprier les bonnes pratiques (savoir-faire),

o Suivre la performance des commerciaux et assurer la motivation, le développement et l’évaluation des collaborateurs,

o Assurer le recrutement des nouveaux collaborateurs,

o Préparer et suivre le budget de fonctionnement de la Direction Commerciale

CDI, Forfait 218 jours (RTT),

Salaire selon expérience entre 80 et 90k€ bruts annuels (fixe) + 25% de prime sur objectifs + prime de surperformance à définir + prime d’intéressement,

Basé à Valence TGV (Châteauneuf-sur-Isère),

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap,

Profil recherché:
Bon.ne négociateur/trice, autonome et persévérant.e, vous faites preuve d’une grande rigueur dans votre travail.

Vous êtes dynamique et volontaire pour créer une organisation agile. L’entreprise est en croissance et en pleine mutation, vos compétences vous permettrons de construire une équipe internationale capable de répondre de manière efficace aux marchés actuels ainsi qu’aux opportunités.

Vos aptitudes managériales vous amènent à encadrer naturellement une équipe internationale constituée principalement de commerciaux et de responsables de filiales. Vous devrez entretenir un esprit d’équipe fort malgré la distance entre les équipes.

Vous êtes particulièrement à l’aise pour accompagner les collaborateurs et les faire progresser.

De formation minimum Bac + 5 (commerce, marketing…), vous êtes attiré.e par les produits techniques et possédez une solide expérience commerciale d’au moins 10 ans, idéalement acquise en industrie. Vous justifiez d’une expérience reconnue en développement commercial international. La connaissance du marché nord-américain sera un plus.

Vous disposez de solides connaissances dans les différentes techniques commerciales et de négociation ainsi que dans la gestion d’un portefeuille clients.

Vous maîtrisez un anglais courant et les différents outils / langages informatiques.

Au-delà de votre expérience professionnelle, nous recherchons des personnes motivées, qui aient le sens de l'engagement et du service.

Vous vous reconnaissez dans ce descriptif ? Rejoignez nos équipes !

A pourvoir au plus tôt

Entreprise:
Lauréat du trophée national PME RMC « Responsable et Durable », PRODEVAL est un acteur important du développement de la filière biogaz et bioGNV en France, en Europe et en Amérique du Nord.

Nous concevons, fabriquons et entretenons des unités d’épuration du biogaz et de distribution de (bio)GNV pour les agriculteurs, l’industrie et les stations de traitement des eaux. Au travers d’une aventure humaine collective unique, avec une équipe motivée et dynamique, à l'esprit start-up, nous travaillons pour la transition énergétique et l’environnement . L’entreprise a pour mission de concevoir des technologies qui permettent de lutter contre le réchauffement climatique.

Soutenu par le marché français, PRODEVAL a entamé, il y a quelques années, un développement à l’export. Ce développement s’accélère avec l’ouverture de 3 nouvelles filiales en 2021. Le service commercial doit évoluer en conséquence.

Si vous partagez nos valeurs, vous avez autant de bonnes raisons de candidater au poste de Directeur.trice commercial . Embauchant un CDI par semaine depuis deux ans, nous créons cet emploi pour accompagner et pérenniser notre très forte croissance.