INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H

Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H chez RAFAUT

Villeneuve-la-Garenne (92) CDI 45 000 € - 60 000 € par an Directement rattaché au Directeur Commercial vous serez chargé(e) du développement du portefeuille de clientèle et de l’animation de la démarche commerciale des grands comptes.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :
Gérer la relation commerciale avec l'acheteur du grand compte,

Suivre et animer les contrats existants avec le grand compte,

Négocier et renouveler les contrats existants,

Développer et rechercher des opportunités nouvelles au sein du compte,

Entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d’offres,

Elaborer et négocier les offres commerciales,

Suivre les états de rentabilités et recouvrement (facturation) des commandes reçues,

Intervenir en support de l'ADV en cas de retards de livraison ou de facturation,

Construire et développer, en collaboration avec le Directeur Commercial, le plan d’actions commerciales et en assure la mise en œuvre et l’évolution,

Participer à l'atteinte des objectifs de développement commercial en prise de commandes,

Animer et apporter votre soutien sur les aspects commerciaux aux équipes techniques et productions,

Etre responsable de la veille sur le marché et de son analyse (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de proposition et de faire évoluer les offres,

Veiller à la mise en œuvre des outils de suivi et reporting associés à l'activité commerciale de son périmètre,

Se Déplacer sur les sites du Groupe qui fabriquent les références de votre portefeuille (Grand Est et île de France) :

Sur une base mensuelle, afin d’entretenir les relations avec nos équipes supply chain et ADV présentes

Sur place lorsque le client est présent pour des réunions techniques ou commerciales
Profil recherché Diplômé (e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec une expérience significative d’au moins 5 ans dans les secteurs de la mécanique aéronautique , vous avez une bonne connaissance de nos métiers et du tissu industriel du secteur. Doté d’un bon relationnel, vous avez une capacité à identifier les besoins du client et à y apporter en lien avec les équipes opérationnelles les solutions adéquates. Vos capacités d’analyse, d’écoute et de négociation sont reconnues, ainsi que votre capacité à travailler en équipe notamment dans des organisations matricielles.
Entreprise La société Rafaut est aujourd’hui un équipementier de l’industrie aéronautique dont le chiffre d’affaire est équilibré entre militaire et civil. Elle est spécialisée dans :

La conception et la fabrication d’équipements d’interface et d’emport d’armements pour avions de combat et hélicoptères. Ce cœur de métier historique, a permis à la société de disposer d’une capacité de R&D et d’un outil industriel performant.

La fabrication de systèmes mécaniques de précision pour avions commerciaux tels que des palonniers et des commandes de vol.

Les principaux clients de la société sont Airbus, Airbus Helicopters, Dassault Aviation et la DGA. Mais elle compte également dans une moindre mesure Thalès et Safran.