Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER (F/H) chez Randstad

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KEY ACCOUNT MANAGER (F/H)

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Référence : 001-SGL-R000523_02R
Date de dépot : 09/03/2022
Entreprise : Randstad
Description Entreprise : Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.
Les consultants du Pôle Commercial, Retail, Marketing mettent à votre service leur expertise métier pour vous accompagner au mieux dans votre évolution professionnelle.

Descriptif Description : Nous recherchons pour le compte de notre client, filiale d'un Groupe International leader dans le domaine de la transformation digitale, un Commercial Grands comptes F/H.

Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Vous serez l'expert commercial des solutions promues par votre division.
Dans ce cadre, vos principales missions seront :
-Maîtriser et être considéré comme le spécialiste des offres du portefeuille de la Division
-Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles
-Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant détecté un besoin pour qualifier le besoin client
-Contribuer à la négociation commerciale et au closing
-Définir un territoire cible non adressé par les Directeurs Grands Comptes
-S'appuyer sur une cellule de télémarketing pour solliciter des RdV découvertes
-Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management
-Remonter au chef de produit la perception client des offres (expérience client, parcours, fonctionnalités, …) pour influencer l'évolution de l'offre
-Remonter les comparaisons perçues par les clients entre l'entreprise et ses concurrents
-Remonter les objections non traitées en vue d'améliorer la percussion du pitch commercial
-Remonter au Chef de Produit le niveau de maîtrise du discours commercial de découverte des Directeurs de Compte et de la cellule de Télémarketing
-Contribuer aux Analyses de la satisfaction client
-Définir les KPI, les suivre et les analyser pour s'assurer de la bonne pénétration du marché
-Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial.

Profil recherché Profil recherché : De formation supérieure bac+5 minimum, type Grande école de commerce ou d'ingénieur idéalement complétée par un master en Marketing stratégique ou digital, vous disposez d'une expérience de 1 à 3 ans dans l'avant-vente ou la vente de solutions complexes.
Vous savez convaincre, fédérer et donner envie de promouvoir la division.
Vous maîtrisez la présentation d'une solution/offre de service à un client et avez la capacité de l'aligner sur les enjeux de ce dernier. Vous avez un goût pour les innovations technologiques dans le domaine du E-Commerce, ainsi que de la communication opérationnelle.
Vous êtes force de proposition et faites preuve de créativité pour faire évoluer les types de produits et/ou services. Vous avez la capacité à travailler en équipe multidisciplinaire en mode projet.
Niveau d'étude : Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA...
Expérience : Entre 3 et 5 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Nanterre
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Non
Contrat : CDI
Début de la mission : 06/04/2022

Entreprise Nom de l'entreprise : Randstad
Site Web : http://www.randstad.fr
Agence : Randstad Search Paris
Adresse : 14 RUE GERTY ARCHIMEDE
75012 Paris 12
Téléphone : 0144754151



Sous la responsabilit\u00e9 du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, vous aurez pour mission de d\u00e9velopper le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Vous serez l'expert commercial des solutions promues par votre division.
\nDans ce cadre, vos principales missions seront :
\n-Ma\u00eetriser et \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme le sp\u00e9cialiste des offres du portefeuille de la Division
\n-Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles
\n-Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant d\u00e9tect\u00e9 un besoin pour qualifier le besoin client
\n-Contribuer \u00e0 la n\u00e9gociation commerciale et au closing
\n-D\u00e9finir un territoire cible non adress\u00e9 par les Directeurs Grands Comptes
\n-S'appuyer sur une cellule de t\u00e9l\u00e9marketing pour solliciter des RdV d\u00e9couvertes
\n-Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management
\n-Remonter au chef de produit la perception client des offres (exp\u00e9rience client, parcours, fonctionnalit\u00e9s, \u2026) pour influencer l'\u00e9volution de l'offre
\n-Remonter les comparaisons per\u00e7ues par les clients entre l'entreprise et ses concurrents
\n-Remonter les objections non trait\u00e9es en vue d'am\u00e9liorer la percussion du pitch commercial
\n-Remonter au Chef de Produit le niveau de ma\u00eetrise du discours commercial de d\u00e9couverte des Directeurs de Compte et de la cellule de T\u00e9l\u00e9marketing
\n-Contribuer aux Analyses de la satisfaction client
\n-D\u00e9finir les KPI, les suivre et les analyser pour s'assurer de la bonne p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9
\n-Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial.","qualifications":"De formation sup\u00e9rieure bac+5 minimum, type Grande \u00e9cole de commerce ou d'ing\u00e9nieur id\u00e9alement compl\u00e9t\u00e9e par un master en Marketing strat\u00e9gique ou digital, vous disposez d'une exp\u00e9rience de 1 \u00e0 3 ans dans l'avant-vente ou la vente de solutions complexes.
\nVous savez convaincre, f\u00e9d\u00e9rer et donner envie de promouvoir la division.
\nVous ma\u00eetrisez la pr\u00e9sentation d'une solution\/offre de service \u00e0 un client et avez la capacit\u00e9 de l'aligner sur les enjeux de ce dernier. Vous avez un go\u00fbt pour les innovations technologiques dans le domaine du E-Commerce, ainsi que de la communication op\u00e9rationnelle.
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