RESPONSABLE GRANDS COMPTES AERONAUTIQUES - H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES AERONAUTIQUES - H/F chez RATIER-FIGEAC

Notre entreprise

Toutes les secondes, un avion décolle avec à son bord un équipement produit chez UTC Aerospace Systems. Nos systèmes de plus en plus intelligents permettent d’apporter des solutions innovantes à nos clients. Sur notre site de Figeac 1273 collaborateurs travaillent à la pointe de la technologie. Grâce à nos efforts, et notre position sur le marché nous réalisons des produits de grande technicité, que personne d’autre ne peut faire. UTC Aerospace Systems, développe son activité autour de trois lignes de produits, les hélices, les équipements de cockpit et cabine et les THSA. Elle assure également la réparation et la maintenance de ses équipements et possède un haut niveau d’expertise d’usinage de pièces vitales pour hélicoptères.

Ratier-Figeac est le Centre d’Excellence pour toutes les hélices d’UTC Aerospace Systems – Actuation & Propeller Systems.

La société Ratier-Figeac participe activement à tous les programmes aéronautiques internationaux depuis les avions régionaux et d’affaires, les hélicoptères, jusqu’aux plus grands avions militaires et civils tels que Airbus (A350, A380, A400M…), Comac (C919), Bombardier (CSeries, CRJ…), Dassault (Falcon, Rafale…) et Irkut (MC-21).

Le poste à pourvoir

Basé à Figeac, au siège social de Ratier Figeac, groupe UTC, vous rapportez directement à la Direction Commerciale.

Principales missions

Vous avez en charge la gestion d’un portefeuille stratégique de grands comptes aéronautiques en Europe et à l’international, avec les qualités et responsabilités suivantes :

Vous maitrisez les rouages du marché aéronautique, vous comprenez le mode de fonctionnement de vos clients, relayez en interne leurs attentes, identifiez les enjeux et les futurs relais de croissance ;

Vous mettez en place un plan de développement commercial, en accord avec la Direction Commerciale. Vous êtes en charge de la présentation du savoir-faire de l’entreprise, de la vente des produits et services et de la négociation des contrats. Vous avez pour objectif d’assurer une croissance durable et profitable, grâce notamment à une relation commerciale de proximité qui permet d'analyser les besoins du client et de lui proposer des solutions adaptées ;

Contact n°1 des clients, vous êtes le garant d’un bon relationnel. La satisfaction client est un de vos objectifs premiers ;

Chef d’orchestre en interne, vous piloter les phases d’appel d’offres avec le support des services Bureau d'Etudes, Méthodes, Production, Programme, Supply Chain, Qualité, Après-Vente et Juridique, et vous reportez régulièrement à la Direction de l’avancement des négociations ;

Vous assurez le suivi commercial des contrats et vous veillez à ce que tous les engagements pris soient cascadés dans les services concernés et bien respectés ;

Vous mesurez les résultats de vos actions et proposez des axes d’amélioration pertinents ;

Vous participez aux réunions commerciales du groupe et vous préparez les bilans attendus par la direction.

Profil recherché

De formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur avec 10 ans d’expérience dans le développement de grands comptes dans le secteur aéronautique ou dans la négociation de contrats. Entrepreneur et intéressé par la technique, vous savez structurer les besoins du client et développer avec eux de nouveaux produits/services.

Vous maîtrisez les outils informatiques de type bureautique (Word – Excel…) ;

Vous êtes rigoureux, réactif et vous avez le sens de l’organisation et du travail en équipe ;

Anglais courant indispensable ;

Déplacements à prévoir.