Responsable Business Développement Digital H/F

Contenu de l'offre Responsable Business Développement Digital H/F chez RATP[[logoSEA parisjob]]

Description du poste
Le Groupe RATP, implanté dans 14 pays, sur quatre continents est le 5e groupe de transport public urbain au monde. Il est composé d'une maison-mère qui exploite le réseau francilien, un réseau multimodal parmi les plus complexes et d'une centaine de filiales qui proposent une variété d'expertises en France et à l'International. C'est une entreprise intégrée qui détient une expertise globale : Ingénierie, exploitation et maintenance.Le Groupe RATP, implanté dans 14 pays, sur quatre continents est le 5e groupe de transport public urbain au monde. Il est composé d'une maison-mère qui exploite le réseau francilien, un réseau multimodal parmi les plus complexes et d'une centaine de filiales qui proposent une variété d'expertises en France et à l'International. C'est une entreprise intégrée qui détient une expertise globale : Ingénierie, exploitation et maintenance.

Responsable du développement et de l'animation du réseau de partenaires de l'écosystème digital RATP, votre mission s'articulera de manière transverse aux équipes digital et marketing autour des axes suivants :

Sourcing de partenaires digitaux
Cibler et prospecter des opportunités partenariales pour développer la visibilité des assets digitaux de la RATP ou pour délivrer des services partenaires dans les canaux digitaux RATP (application, site web, chatbot, Alexa, etc.)
Proposer des business models digitaux (B to B ou B to C) innovants et attractifs, pour les différents services à délivrer dans les carrefours d'audience de l'écosystème digital RATP
Construire des business plans
Construire des argumentaires de vente
Négociation & Contractualisation
Négocier avec les partenaires
Cadrer les indicateurs clefs de suivi à prévoir
Contractualiser des accords de partenariats, avec le support du département juridique et rédiger des modèles contractuels (convention, charte, etc.) orientés business

Suivi de la relation client et animation du réseau de partenaires digitaux
Suivre le process d'intégration des partenaires dans les canaux digitaux RATP
Accompagner des partenaires pour assurer leur satisfaction à court terme comme à long terme
Reporting : participer aux analyses de performance des partenariats digitaux en place et rédiger des recommandations d'améliorationVous êtes titulaire d'un Bac +5 type formation commerciale ou marketing supérieure avec une spécialisation sur le digital.

Vous avez à minima 5 ans d'expérience en tant que responsable partenariats digitaux B2B2C, Business developper, chef de projet/produit digital ou sur un poste similaire.

Compétences techniques :

Expertise sur les business models digitaux et les problématiques liées à la data dans le cadre d'une négociation partenariale
Connaissance des écosystèmes digitaux majeurs (Apple, Google, Huawei, etc.)
Tempérament commercial, capacité d'écoute et à créer des terrains d'entente
Maîtrise des modèles de négociation et capacité à convaincre
Intérêt pour le secteur des nouvelles mobilités et le e-commerce en particulier dans les modèles de Marketplace

Compétences comportementales :

Sens commercial et motivé par des objectifs
Persévérance, résilience, polyvalence,
Autonomie, aisance relationnelle
Capacité à travailler en transverse
Leader grâce à sa légitimité et la capacité de conviction et de partage
Esprit d'analyse et de synthèse, capacité d'écoute et proactivité