Responsable Grands Comptes GMS MN (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes GMS MN (H/F) chez Reitzel

Le groupe REITZEL est une société FRANCO-SUISSE spécialisée dans la production et la commercialisation de condiments. Le Groupe compte plus de 450 collaborateurs répartis en Suisse, en France et en Inde et au Sri Lanka. La filière Française réalise un chiffre d’affaires de 40 millions d’Euros et compte 130 salariés.
Outre son activité de travail à façon pour les Marques De Distributeurs (75% de son CA), elle possède plusieurs marques nationales, la marque « Le Jardin d’Orante » (condiments et assaisonnement) sur le réseau GMS, « Bravo Hugo » sur les réseaux spécialisés BIO et la marque « Hugo Reitzel » à destination des professionnels de la restauration.
Son produit phare : le cornichon dont elle soutient la relance de la culture en France depuis 2016.
Rejoindre le groupe Reitzel, c’est intégrer un collectif d’hommes et de femmes qui ont su faire émerger leurs personnalités, leurs convictions au travers l’écriture de valeurs, « La Reitzel Attitude ».
Des équipes fières d’exprimer et revêtir au quotidien le « courage ensemble » comme vertu cardinale. Avoir du cœur, de l’énergie, de l’audace, de la vaillance et de la ténacité en se respectant soi-même, en respectant les autres et la nature qui nous fait vivre.
C’est également rejoindre le monde du vivant, participer avec vos atouts à faire de notre entreprise une référence dans la transformation du végétal pour une alimentation saine et joyeuse et devenir une référence dans l’univers des pickles.
Retrouvez plus d’infos sur www.groupe-reitzel.com , www.jardindorante.fr et www.cornichonfrancais.fr

Au sein de notre département commercial France, relevez nos challenges au poste de :

Responsable Grands Compte GMS MN H/F

CDI Temps complet Poste ouvert aux candidats mobiles, domiciliés idéalement à Paris (75) ou Tours (37) dans le cadre de nos implantations multi-sites sur Paris 9ème et Montrichard (41400) - Statut cadre

Véritable force de proposition et d’action, rattaché au Directeur d’activité RHF/GMS, votre mission globale sera de développer le chiffre d’affaire et la marge des comptes MN GMS dans le cadre de la stratégie commerciale GMS de Reitzel France.
Après un parcours professionnel de Catégory Manager puis, idéalement de Responsable Grands Comptes GMS, vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge dans une PME dynamique fière de ses produits et de son histoire.
Après une solide formation interne, en vous appuyant sur la connaissance de nos produits et de notre organisation, vous établirez la stratégie commerciale à mettre en place pour développer le chiffre d’affaire et la marge des comptes clients GMS MN dans le respect des plans marketing établis.
Vendeur accompli et fin négociateur, vous saurez convaincre nos clients GMS de signer des accords nationaux et régionaux qui permettront d’atteindre vos objectifs.
Manager persuasif, vous motiverez nos agents commerciaux à développer notre courant d’affaire localement. Vous suivrez leurs actions au trimestre et mettrez en place les plans d’action nécessaire avec le soutien de l’équipe marketing.
Gestionnaire, vous suivrez vos comptes clients. Sensible au fait que la rentabilité d’un compte se lit aussi en terme de performances logistiques et de retour sur investissement promotionnel, vous travaillerez en étroite collaboration avec notre service ADV et Finance et opérerez un reporting régulier volume/chiffre d’affaire/marge à votre hiérarchie.
Vous organiserez rigoureusement votre activité, déclinerez des plans d’action en vous assurant de la faisabilité et de la rentabilité des projets en vue d’accroître la satisfaction de nos clients, de renforcer nos partenariats et d’affirmer notre professionnalisme.

Au quotidien, vous pilotez la mise en place de votre plan d’affaires, et assurez un reporting régulier sur les activités suivantes :

 Négociations Commerciales :
Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale
Vous négocierez les accords commerciaux annuels nationaux et régionaux et les contractualiserez. Vous suivrez leur mise en place.

 Gestion du portefeuille clients :
Vous pilotez l’activité quotidienne des clients (téléphone et RDV physiques), par le suivi du chiffre d’affaire et des marges mensuelles, les prévisions des ventes, les plans promotionnels, la gestion des litiges, etc….

 Gestion Equipe Agences commerciales :
Vous serez en charge du management de 13 agences commerciales en vous assurerez des points suivants :
- Négociations régionales
- DN de nos produits
- PMC de nos gammes
Pour connaître nos produits : www.jardindorante.fr

 PROFIL
Vous recherchez un poste challengeant, et êtes issu d’une formation Bac+4 à Bac+5, école de commerce

Vous disposez idéalement d’une expérience d’au moins 3/5 ans sur un poste Catégory Manager ou de Responsable Commercial MN en GMS PGC

Vous appréciez et comprenez les enjeux industriels.

Compétences et aptitudes initiales requises au poste :
 Intérêt pour les produits agricoles transformés
 Connaissance des techniques de négociation et de vente
 Connaissance markéting : étude de panels
 Maitrise du travail en mode gestion de projet
 Aisance avec les chiffres, les calculs commerciaux
 Bonne résistance au stress
 Autonome et mobile géographiquement
 Rigueur et force de proposition
 Goût pour le travail d’équipe

Déplacements réguliers chez nos clients & nos usines sur Paris et en Province

Type d'emploi : CDI

Salaire : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Expérience:

responsable grands comptes gms mn (h/f) ou similaire: 3 ans (Requis)

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Requis)

Langue:

Anglais (Souhaité)