Account Manager

Contenu de l'offre Account Manager chez RELX Group

Issy-les-Moulineaux (92)

About the products
Elsevier offers solutions that address the needs of care providers, hospitals, universities and patients. We empower healthcare and educational organizations with improving healthcare and study outcome by driving for administrative excellence, care and financial outcomes. We work with our customers to incorporate trusted content into clinical workflows, optimize IT investments and collaborate with clinical and revenue cycle teams to ensure they have the skills, best practices and competencies necessary to maintain consistent top performance and reduce variability in care delivery.

Your key responsibilities:

New sales growth of Elsevier’s Clinical Solutions portfolio (including ClinicalKey for physicians and students, STATdx, ExpertPath, Order Sets and Care Plans) to the territorie healthcare market Renewing and retaining existing subscriptions across the territory cross-selling with other products to the existing customers Relationship building with key stakeholders (c-level suite / governmental stakeholders and other relevant persons of interest) Managing a direct sales process in an independent and highly professional way Strategic account planning using sales methodology tools such as (Franklin Covey / Miller Heiman) Understands the competitors’ business, strategy and sales approach in territory

Provides continuous feedback to product and marketing teams and participates in projects to help marketing in meeting strategic sales objectives.

Vous serez responsable de maximiser les ventes des produits Clinical Solutions d'Elsevier (tels que ClinicalKey, STATdx, ExpertPath, Order Sets). Votre objectif principal sera de développer les solutions d'aide à la décision dans les établissements cliniques et éducatifs du territoire. Ce travail nécessite des déplacements fréquents (70%). Vous ferez partie de l'équipe internationale et diversifiée de France & Export Clinical Solutions et rapporterez au directeur régional des ventes basé à Paris.

À propos des produits

Elsevier propose des solutions qui répondent aux besoins des prestataires de soins, des hôpitaux, des universités et des patients. Nous donnons aux organisations de soins de santé et d'enseignement les moyens d'améliorer les soins de santé et les résultats des études en favorisant l'excellence administrative, les soins et les résultats financiers. Nous travaillons avec nos clients pour incorporer du contenu de confiance dans les flux de travail cliniques, optimiser les investissements informatiques et collaborer avec les équipes du cycle clinique et des revenus pour nous assurer qu'elles disposent des compétences, des meilleures pratiques et des compétences nécessaires pour maintenir des performances optimales cohérentes et réduire la variabilité de la prestation des soins.

Vos principales responsabilités:

Croissance des ventes du portefeuille de solutions cliniques d'Elsevier (y compris ClinicalKey pour les médecins et les étudiants, STATdx, ExpertPath, Order Sets et Care Plans) sur le marché territorial des soins de santé Renouveler et conserver les abonnements existants sur tout le territoire Vente croisée avec d'autres produits aux clients existants Gérer un processus de vente directe de manière indépendante et hautement professionnelle Planification stratégique des comptes en utilisant des outils de méthodologie de vente tels que (Franklin Covey / Miller Heiman) Veille concurentielle Rétroaction continue aux équipes produit et marketing et participe à des projets pour aider le marketing à atteindre les objectifs stratégiques de vente.

Ce que vous devez apporter

Expérience de 3 ans minimum (de préférence en santé / sciences de la vie ou marché universitaire) Diplôme universitaire de préférence en science, santé et / ou technologie; Solides compétences en communication (verbale et écrite) et en présentation; Succès avéré en prospection, vente, négociation et clôture d'entreprises Une expérience dans une organisation matricielle internationale serait un avantage; Expérience avérée en approche de vente de solutions - «vente consultative» Connaissance du marché de la santé et / ou académique; Expérience avec SalesForce ou un système CRM similaire. Maîtrise écrite et verbale de l'anglais

Elsevier is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. If a qualified individual with a disability or disabled veteran needs a reasonable accommodation to use or access our online system, that individual should please contact 1.877.734.1938 or accommodations@relx.com.

Elsevier is a global information analytics business that helps institutions and professionals progress science, advance healthcare and improve performance for the benefit of humanity. We help researchers make new discoveries, collaborate with their colleagues, and give them the knowledge they need to find funding. We help governments and universities evaluate and improve their research strategies. We help doctors save lives, providing insight for physicians to find the right clinical answers, and we support nurses and other healthcare professionals throughout their careers.Elsevier provides digital solutions and tools in the areas of strategic research management, R&D performance, clinical decision support, and professional education; including ScienceDirect, Scopus, SciVal, ClinicalKey and Sherpath. Elsevier publishes over 2,500 digitized journals, including The Lancetand Cell, more than 35,000 e-book titles and many iconic reference works, including Gray?s Anatomy. Elsevier is part of RELX Group, a global provider of information and analytics for professionals and business customers across industries. Elsevier employs over 7,000 people in more than 70 offices worldwide. We are an employer of choice, attracting and developing talented and creative people who thrive in a challenging and fast-paced environment. We offer an excellent compensation and benefits package as well as a real opportunity for career growth in a growing organization.