Responsable commercial export Europe (H/F)

Contenu de l'offre Responsable commercial export Europe (H/F) chez

Contexte et mission
Sous la responsabilité du directeur des ventes, le poste sera axé sur le développement commercial du groupe à l'international, principalement sur la zone Europe. Vous gèrerez un portefeuille de 100 clients, distributeurs de nos solutions ou clients finaux. Le CA généré, 1,6M€ (80% projets d'équipements, 20% négoce) a doublé en 2 ans et, compte tenu de nos moyens, continuera à ce rythme avec votre enthousiasme et votre goût du challenge.

Vos missions principales :
>Pilotage des distributeurs et de leur performance annuelle :
- Forecasts annuels et suivi mensuels des ventes
- Suivi des projets en cours et à venir
>Accompagnement des distributeurs dans leur développement commercial :
- Identification des projets de construction ou de rénovation de complexes funéraires et hospitaliers,
- Visite consultants, clients, utilisateurs finaux, prescripteurs, financeurs, ensembliers
- Rédaction des cahiers des charges techniques et production des supports nécessaires
- Préparation des offres techniques et financières et réponse aux consultations
- Formation commerciale et technique (pré-installation et installation du matériel)
>Coordination des projets commercialisés :
- Suivi des commandes en lien avec les départements production et logistique
- Suivi de l'installation à distance ou sur site en fonction de l'envergure du projet
>Soutien commercial des filiales du groupe (UK, DE, ES)
>Reporting mensuel des activités
>Participation des événements commerciaux (missions de prospection, salons, congrès )
>Veille commerciale et concurrentielle

Le candidat idéal :
De formation technique ou commerciale (avec appétence technique) vous avez une ou plusieurs expériences de développement commercial export Europe dans les produits/projets techniques auprès des secteurs médical ou laboratoires ou funéraire.
- Vous êtes bilingue Anglais. L'Allemand en plus sera une forte plus-value à votre candidature
- Vous avez une appétence pour les produits techniques. Vous savez/aimez travailler en mode projet.
- One shot, ce n'est pas vous. Votre plus-value, c'est la fidélisation de clients et la relation commerciale long terme.
- Vous savez analyser un marché pour trouver les meilleurs partenaires.
- Vous communiquez avec aisance et savez négocier avec tous types d'acheteurs.
- Vous planifiez, puis passez à l'action de manière autonome sans attendre qu'on vous pousse.
- Vous savez équilibrer votre temps entre réflexion, planification et action sur le terrain (40% du temps en déplacements)
-
Votre envie, votre maîtrise du métier, et vos résultats vous permettront d'évoluer avec l'entreprise.





Conditions particulières

# Expérience : 5 ans

# Qualités professionnelles :
- Persévérance (Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche, quels que soient les imprévus et les obstacles de réalisation rencontrés. Exemple : faire preuve de volonté, d'assiduité, de régularité, rebondir après une erreur) - Autonomie (Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable) - Sens de l'organisation (Capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser. Exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité)
# Compétences :
- (Souhaitée) Circuits de distribution commerciale - (Souhaitée) Techniques de vente - (Souhaitée) Communication interpersonnelle - (Exigée) Langue étrangère - Anglais des affaires - (Exigée) Langue étrangère - Allemand des affaires - (Souhaitée) Logiciel de gestion clients - (Exigée) Procédures d'appels d'offres - (Souhaitée) Suivre un marché sur une zone régionale - (Souhaitée) Suivre un budget - (Souhaitée) Négocier un contrat - (Exigée) Élaborer des propositions commerciales - (Souhaitée) Analyser un marché - (Exigée) Développer un portefeuille clients et prospects - (Exigée) Contractualiser une prestation - (Exigée) Proposer une réponse à un appel d'offre - (Souhaitée) Établir un contrat de vente - (Souhaitée) Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur - (Souhaitée) Réaliser un appel d'offre - (Exigée) Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
# Salaire :
Annuel de 60000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois