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Contenu de l'offre Responsable commercial grands comptes & comptes publics H/F chez
Braumat, spécialiste des équipements & fournitures de gravure, découpe, impression et marquage intervient sur tout le territoire français. Afin de soutenir le développement de l'activité commerciale, il a été décidé de renforcer notre présence auprès des grands comptes et des comptes publics.
Directement rattaché(e) à la direction générale le (la) responsable GC assume en autonomie de repérer, prospecter, négocier la vente des solutions de Braumat auprès de comptes publics ou privés à circuit de vente complexe (multiplicité des interlocuteurs, des sites, CA minimum...).
En étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise (administratifs, ADV ainsi que les services techniques & formation).
Dans un premier temps vous êtes en charge de développer au sein du portefeuille existant, la vente de solutions additionnelles en redécouvrant tous les besoins de nos clients actuels
De même, en tant que responsable du développement de votre portefeuille, vous identifiez et prospectez de nouveaux comptes en effectuant une veille marché permanente sur les opportunités des grands comptes & des appels d'offres publics cibles
Vous identifiez les interlocuteurs clés et repérer les circuits de décision afin d'animer & de fidéliser le réseau de contacts que vous avez créés au sein de votre portefeuille d'affaires
De formation commerciale et ayant une expérience significative (5 ans minimum) dans le développement commercial b2b à cycle de vente complexe auprès de comptes privés et publics.
Conscient de la création de ce poste au sein d'une PME existant depuis plus de 40 ans, vous être prêt(e) à bâtir la fonction avec la direction générale.
Vous êtes rigoureux(se) dans la veille, la détection, l'analyse, la rédaction et la restitution des réponses commerciales & techniques comme dans le reporting.
Véritablement autonome dans votre action commerciale, vous savez vous intégrer au sein d'une équipe à taille humaine.
Statut Cadre, fixe à partir de 25 à 30 k€ selon profil avec part variable, package de 50 k€ à objectifs atteints.
Ordinateur portable + téléphone portable, déplacements régionaux et nationaux selon activité.
Conditions particulières
# Expérience : 5 ans
# Qualités professionnelles :
- Autonomie (Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable) - Capacité de décision (Capacité à faire des choix pour agir, à prendre en charge son activité et à rendre compte, sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : savoir faire des choix) - Rigueur (Capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise, à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies , à transmettre des informations avec exactitude. Exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction)
# Compétences :
- (Exigée) Techniques commerciales - (Exigée) Suivre un budget - (Exigée) Négocier un contrat - (Exigée) Élaborer des propositions commerciales - (Souhaitée) Mettre en place des actions commerciales - (Exigée) Développer un portefeuille clients et prospects - (Souhaitée) Contractualiser une prestation - (Exigée) Proposer une réponse à un appel d'offre - (Exigée) Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur - (Exigée) Réaliser un appel d'offre
# Salaire :
Annuel de 30000,00 Euros à 50000,00 Euros sur 12 mois