responsable du développement commercial H/F

Contenu de l'offre responsable du développement commercial H/F chez

Le responsable développement est en charge de la mise en oeuvre des actions permettant la conquête de nouveaux clients dans le cadre de la transaction des fonds de commerce. Il travaille en relation avec l'équipe commerciale et les acteurs du marché dans le but de mener à bien le développement et la fidélisation de la clientèle des Moulins Familiaux.

Principales Missions :

Mise en oeuvre du plan d'action commerciale dédié à la transaction :
- définir les objectifs en collaboration avec la hiérarchie
- étudier les moyens nécessaires à leur réalisation
- planifier les actions commerciales
- rendre compte des résultats

Gestion des fichiers acquéreurs et vendeurs :
- rencontrer les acquéreurs
- définir leurs critères de recherche
- rencontrer les artisans vendeurs de leur fonds de commerce
- remonter les informations principales
- récolter les documents juridiques et comptables (Bail, Bilan, fiches de paie, relevé de CA )

Réalisation des croisements :
- cibler les actions à mener
- organiser les visites des fonds de commerce
- travailler en collaboration avec les interlocuteurs concernés (marchands de fonds, comptable, avocats, commerciaux )
- réaliser les contre-visites

Réalisation des études financières :
- Remonter les documents concernant le projet
- Réalisation du plan de financement et du prévisionnel
- Analyse de la faisabilité

Négociation :
- préparer et réaliser les négociations dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise (défendre les intérêts commerciaux et financiers de l'entreprise, représenter l'acquéreur )
Recherche des financements :
- constituer les dossiers bancaires
- Prise de rendez vous auprès des organismes financiers
- Accompagner les acquéreurs pour la présentation du projet

Communication en interne et en externe :
- préparation et animation des réunions liées au thème de la transaction
- rechercher et centraliser les informations relatives à la concurrence ou au marché
- entretenir et développer les contacts auprès du réseau professionnel.

Management des missions transversales :
- Impliquer la force de vente dans l'action mutation
- piloter des thèmes définis en collaboration avec la hiérarchie auprès de l'équipe
- participer aux opérations commerciales mises en place avec l'équipe de vente pour favoriser le développement de l'activité.


Conditions particulières

# Expérience : 10 ans

# Formations :
- (Souhaitée) Bac+2 ou équivalents - contrat commercial
# Compétences :
- (Souhaitée) Définir une stratégie commerciale - (Souhaitée) Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution - (Souhaitée) Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - (Souhaitée) Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - (Souhaitée) Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
# Salaire :
Annuel de 48000 Euros sur 12 mois