COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Spécialisée dans la distribution de matériels électriques, de génie climatique et de luminaires auprès de grandes surfaces de bricolage et de magasins destinés au grand public, DISMO France est une filiale du groupe REXEL. L'entreprise propose une offre complète de plus de 7000 références, grâce à un partenariat solide avec des fournisseurs nationaux et internationaux.
Entreprise à taille humaine (90 collaborateurs), DISMO France est implantée en région parisienne (95) et intervient sur l'ensemble du territoire.
OBJECTIF
Dans le cadre de la politique commerciale, assurer la gestion d'un portefeuille de clients et prospects « enseignes » en garantissant la progression du CA et la rentabilité. Ce poste est placé sous la responsabilité du Directeur commercial.
MISSIONS
DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ENSEIGNES
* Prospecter de nouvelles enseignes types GSS, GSA, négoces, internet …
* Présenter les gammes et les offres
* Négocier les contrats et les référencements
* Assurer le suivi des nouveaux clients
SUIVI COMMERCIAL DES ENSEIGNES NATIONALES CLIENTES
* Négocier et assurer le suivi des enseignes nationales
* Faire référencer les produits et négocier des opérations commerciales sous l'autorité du Directeur commercial et avec l'appui du Directeur des achats
* Répondre aux appels d'offres des clients et prospects
* Collaborer avec nos partenaires fournisseurs
* Batir et assurer un suivi régulier du plan de compte
* Elaborer avec nos clients des plans d'actions de développement communs
* Etablir le plan promotionnel annuel
* Participer au développement de l'offre produits et du merchandising.
* Analyser les besoins clients en relation avec le marketing et les achats
ANIMER LA FORCE DE VENTE DISMO FRANCE SUR LES ENSEIGNES
* S'assurer que les commerciaux terrain visitent les magasins
* Informer régulièrement la force de vente des actions menées en centrale
* Piloter les actions promotionnelles prévues et s'assurer de leur réussite auprès des commerciaux
* Assurer le reporting commercial mensuel
QUALITES ET COMPETENCES SPECIFIQUES
* Capacité à communiquer et à établir des relations durables
* Ecoute et sens de la négociation
* Rigueur et capacité à formaliser
* Travail en équipe et leadership
* Connaissance impérative du marché de la grande distribution
* Maîtrise du pack office
Expérience de 5 ans minimum dans la négociation commerciale (GSB, GSS, GSA,..) et le suivi clientèle.
Formation Ecole de Commerce Bac +5 avec une expérience dans la commercialisation ou le marketing auprès du secteur de la grande distribution.
NB : Poste basé au siège en région parisienne (Saint Ouen l'aumône 95), des déplacements réguliers sur la France entière sont à prévoir.
Rémunération selon profil, fixe + variables, 13e mois, participation, intéressement, mutuelle et autres avantages groupe.
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