Commercial CHR

Contenu de l'offre Commercial CHR chez Rhône-Alpes Distribution

Rhône-Alpes Distribution, un des leaders de la distribution de boissons auprès des Cafés, Brasseries et Restaurants en région Rhône Alpes, recherche un (une) commercial CHR assurant le développement des ventes et du suivi de son portefeuille clients pour atteindre les objectifs fixés avec le Chef des Ventes sur un des secteurs de la métropole de Lyon.

Ses principales missions sont:

En s'adaptant à ses clients (animation en fonction du type d établissement, d interlocuteur), le/la commercial CHR développe les ventes sur son secteur (volumes, gammes et marges) :

par la préparation de chacune de ses visites (objectifs, moyens à mettre en oeuvre, temps imparti).par le développement des ventes en volume et l’introduction de nouvelles gammes de produits.par l'animation de la gamme produits au cours de chaque visite.par le bilan de chaque visite et le suivi de ses indicateurs clés.par le suivi des encours clients sur son secteur.le suivi des encours marchandises des ses clients.

Le candidat (e) devra élargir et développer son portefeuille client :

Par sa position d'acteur incontournable sur son secteur pour tous les fournisseurs.Par la prospection.Par l'animation de son réseau clients.Par l'initiation et la négociation des accords commerciaux.

Formation initiale :

De formation commerciale de niveau Bac +2 / Bac +3 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente).

Expérience acquise :

minimum 3 année sur un poste similaire ou une expérience réussie et significative en tant que manager dans l'univers de la restauration.

Compétences techniques :

Maîtrise des techniques de vente.Technique de Négociation.Connaissance du monde viticole et des spritueux.

Compétences comportementales :

Orientation RésultatsOrganisation et gestion du tempsAnalyse et jugement

Type d'emploi : Temps plein

Type d'emploi : CDI

Type d'emploi : Temps plein

Expérience:

commercial chr ou similaire: 3 ans (Requis)