Key Account Manager Ecommerce H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager Ecommerce H/F chez Robert Walters

Robert Walters recherche …
Notre client est à la recherche de son futur key account manager e-commerce H/F sur le périmètre France et Benelux, le poste est basé en IDF.

Il s'agit d'une société internationale, un leader mondial dans son secteur. La société crée et distribue des produits de puériculture, le siège est basé en IDF

Le key account manager e-commerce H/F est affilié au country sales manager France et Benelux et est en charge de l'accélération online du portefeuille.

Il/Elle devra :
- Superviser en direct les principaux comptes pureplayers : Cdiscount, Bol.com, LaRedoute, Vertbaudet, ventes en direct et la E-pharma.
- Piloter les Joint Business Plans et les négociations annuelles pour atteindre les objectifs de vente et les KPIs fixés, sur : les ventes, les parts de marché et de rentabilité.
- Être un partenaire de confiance pour les retailers choisis et être crédible dans son leadership et ses opinions pour dynamiser la performance de sa catégorie en multipliant les opportunités pour la marque.
- Être responsable de l'ensemble du CA et bénéfices générés par le e-commerce; tout en collaborant avec les équipes digital, marketing, trade marketing, finances et supply chain basées en FR et/ou au UK, ainsi qu'avec les BU européennes (Allemagne, Italie, Espagne et UK).
- Être le chef d'orchestre de la stratégie e-commerce en FR, donner le ton et l'état d'esprit pour mener les plans de sa catégorie et de canaux en s'assurant que les revenus sont maximisés en accord avec les KPIs et les objectifs de contribution fixés.
- Améliorer le compte, la catégorie, etc. avec une gestion complète du P&L.
- Fournir des prévisions de commandes et des conditions de paiement en travaillant avec l'équipe logistique et de la planification pour constituer un stock adéquat à travers des plans et de l'efficacité.
- Fournir une approche tarifaire équilibrée à travers la base de clients pour fournir une tarification durable, un plan de marge et être agile avec des recommandations de vente.
- Développer des programmes de category management qui stimuleront la croissance des catégories principales sur le marché.
- Négocier des conditions commerciales spécifiques, des stratégies promotionnelles et d'autres activités en accord avec les stratégies de la marque.
- Suivre et contrôler la conformité et l'impact de la partie e-commerce, des campagnes promotionnelles, en mettant en place des actions correctives si nécessaire.
- Suivre l'activité des concurrents online.
- Partager de manière proactive les best practices entre les régions et les enseignements tirés des autres régions.