Stage : E-Délégué - Business developer sedentaire (H/F)

Contenu de l'offre Stage : E-Délégué - Business developer sedentaire (H/F) chez Roche

The Position

Nous recherchons au sein de notre département ventes, un.e E-Délégué (H/F), à temps plein, basé au siège social à Montbonnot (38).

Sous la responsabilité du Responsable Commercial Ventes à Distance, vos missions sont les suivantes :

Via notre approche à distance en remote selling :

Représenter la société Roche Diabetes Care France auprès des interlocuteurs pharmaciens au travers de la promotion de la gamme Diabète et auprès des interlocuteurs régionaux (congrès régionaux, réunions de professionnels de la santé);

Gérer un portefeuille clients afin d’assurer le développement de la gamme Accu-Chek au sein des officines partenaires / groupements / prospects;

Proposer et négocier des contrats de partenariat et/ou offres commerciales et assurer le suivi des ventes de son secteur via une analyse précise des besoins et du potentiel client;

Elaborer des plans d'actions clients pour assurer la croissance en chiffre d’affaires / gain de PdM des officines et la fidélisation clients;

Accompagner les équipes officinales dans leurs différentes missions (conseil, prévention, meilleure observance patients…);

Assurer la gestion de pharmacies d’officine sur secteur(s) vacant(s) Terrain;

Remonter les informations sur l’environnement au département ventes et notamment pour le marketing opérationnel (concurrence, évolutions…);

Mettre jour de façon régulière les données du CRM « SalesForce»;

Gérer et/ou participer à des projets en transversalité avec d’autres départements en interne (Marketing Opérationnel, Communication, Formation…);

Etre force de propositions dans le développement et la professionnalisation de l’équipe commerciale sédentaire.

Profil :

Bac+4 /+5 avec spécialisation commerciale

Expérience commerciale en cycle de vente court et en environnement très concurrentiel

Maîtrise des techniques de vente et de négociation

Expérience de la relation client à distance souhaitée

La maîtrise des outils de remote selling est un atout

Maîtrise du pack office (notamment Excel)

La connaissance de Salesforce est un atout

Anglais niveau A2+ minimum

Au quotidien, vous êtes reconnu.e pour vos qualités personnelles, notamment :

Vision stratégique, orientation résultats 

Force de conviction, ténacité

Ecoute, orientation et sens du contact client

Rigueur, organisation, synthèse

Capacité à travailler en autonomie et à prioriser son activité

Capacité de travailler en équipe et en mode projet

Force de proposition

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

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