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Responsable Commercial Grand Compte H/F

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Contenu de l'offre Responsable Commercial Grand Compte H/F chez Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 58 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 16,5 milliards d'euros en 2017. Safran est une société cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 et Euro Stoxx 50.
En février 2018, Safran a pris le contrôle de Zodiac Aerospace, élargissant ainsi son périmètre d'activités dans le domaine des équipements et systèmes aéronautiques. Zodiac Aerospace emploie environ 32 500 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 5,1 milliards d'euros au 31 août 2017.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès « Happy at work » des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Aerosystems est numéro un mondial des systèmes aéronautiques de la distribution électrique, des systèmes gonflables de sécurité et de gestion des eaux et déchets. La société est également un acteur majeur des systèmes oxygène, de divertissement à bord, de télémesure et de communications et des systèmes carburant.

Vous serez intégré à la direction commercial de notre Business Unit Zodiac Fuel Control System qui conçoit des calculateurs embarqués, capteurs, actionneurs pour les plus grands avionneurs.

Vos principales missions seront :
Piloter la relation contractuelle et commerciale avec le (ou les) client(s) : --Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
--Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché, les partager en interne
--Faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels (dont démo, benchmark de techniques, …)
--Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client) et/ou d'un changement qu'il provienne du donneur d'ordre ou de l'interne (avenants ou extension aux contrats).

Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat : --Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
--Préparer la stratégie de négociation
--Orienter et obtenir des appels d'offres
--Constituer les business case en étroite relation avec le programme
--Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant,
--Élaborer et réactualiser le plan de vente à partir des informations du client et des prévisions internes.

De formation Bac+5 (spécialité commerce), vous avez acquis une expérience de 10 ans sur un poste similaire.
Vous avez des connaissances techniques du/des produits ou services, de la conception à sa mise en oeuvre chez le client.
Vous avez une bonne connaissance du secteur d'activité de son entreprise (clients/concurrence).
Vous savez mobiliser les bonnes expertises techniques.
Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie.
L'anglais courant est impératif pour ce poste.
Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger.
Cpf final 4
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