Responsable commercial RHF

Contenu de l'offre Responsable commercial RHF chez SAINT MAMET

Nîmes (30) Temps plein, CDI

Nous sommes le leader français de la transformation de fruits situé en Occitanie, dans le département du Gard. Nous proposons une gamme de produits à base de fruits frais (fruits en morceaux, compotes, confitures, ...) disponibles toute l'année. Acteur historique du monde agricole local, nous poursuivons notre essor avec le souci d'une production de qualité et équilibrée, respectueuse de la nature.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons notre futur(e) Responsable Commercial(e) circuit RHF

Description des missions :

En lien direct avec le directeur commercial, vous définissez, animez, appliquez et faites appliquer la stratégie commerciale RHF en accord avec la stratégie globale de l'entreprise. Véritable « Business developper », vous aurez la responsabilité de développer les volumes, le CA et la présence de notre marque au sein des sociétés de restauration collectives et commerciales.

Vos missions seront les suivantes :

Vous mettez en œuvre et animez une politique commerciale et tarifaire en cohérence avec la stratégie d’entreprise.

Vous menez les négociations des clients grossistes directs nationaux et le suivi des contrats.

Vous optimisez la relation des clients stratégiques par des visites régulières en lien avec leur potentiel

Vous orientez et suivez le développement des clients indirect avec le chef des ventes.

Vous analysez les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise (recettes, conditionnements…) et développez le business.

Manager de proximité, vous pilotez, animez et accompagnez l'équipe commerciale sur le terrain et sédentaire en veillant à la bonne application des accords négociés. (Assistante, Chef des Ventes, Commerciaux, expert culinaire)

Vous pilotez l’activité volume, net sales, et marge en lien avec le budget annuel et réaliser les reportings

Vous êtes garant du bon suivi des prévisions de ventes.

Vous prospectez de nouveaux clients grossistes directs et clients indirects en fonction de la stratégie commerciale et marketing

Vous coordonnez l’interface entre les services avec l’équipe finance, l’équipe marketing, la supply et l’usine.

Profil recherché :

Connaissances techniques en matière :

De formation supérieure type Ecole de Commerce ou assimilée, vous justifiez impérativement d’une expérience significative dans le commerce B to B, avec 8 ans d’expérience minimum sur un poste en lien avec le circuit RHF.

Maitrise des outils bureautiques nécessaires (Pack office Windows, Acrobate Reader, SAP) et des systèmes d’informations.

Bonne connaissance de l’univers RHF : l’univers distributif, les clients indirects, les grands comptes, et les marchés publics

Maîtrise des outils d’analyse et de reporting

Compétences comportementales :

Sens commercial développé, aisance relationnelle, curiosité, capacités d’analyse, mais aussi autonomie et organisation sont indispensables pour gérer efficacement vos actions auprès d’interlocuteurs variés et mener à bien vos missions.

Rompu(e) à la négociation, véritable défenseur des intérêts et de l’image de l’entreprise, vous êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion et de conviction. Votre âme de leader permettra de fédérer et embarquer les équipes vers un développement de la marque.

Commentaires :

Localisation : Déplacements sur toute la France

Présence régulière au siège de Nîmes

Salaire : selon profil

Si cette opportunité vous intéresse, merci de transmettre votre CV et une lettre de motivation par mail sous la référence 201912_RCRHF

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

management: 5 ans (Requis) Commercial B2B/RHF: 8 ans (Requis)

Lieu:

Nîmes (30) (Souhaité)