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CDI - Etail & Marketplaces - Strategic Account Manager (SAM) W/M - Go To Market

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Contenu de l'offre CDI - Etail & Marketplaces - Strategic Account Manager (SAM) W/M - Go To Market chez Salomon

Company Description

Amer Sports is a sporting goods company with internationally recognized brands including Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson and Precor.

“The Mountain Sport Company”, Salomon was born in 1947 in the heart of the French Alps and the birthplace of modern alpinism. Salomon’s commitment to innovative design and passion for mountain sports created a vast range of revolutionary new concepts in bindings, boots, skis and apparel for both Alpine and Nordic skiing and brought innovative solutions to footwear, apparel and equipment for snowboarding, adventure racing, mountaineering, hiking, trail running, and many other sports.

Through performance driven design, Salomon delivers innovation and progression to mountain sports; converting new ideas into action and expanding the limits of possibility. Salomon’s heritage, culture, and commitment are tied together by one simple concept: the world’s leading mountain people creating the world’s leading mountain products. Diversity is one of Salomon’s five values, therefore we are committed to creating an inclusive environment for all.

Salomon is headquartered in Annecy, France.


Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic, Suunto, Wilson et Precor.

Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l’alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l’alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d’autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L’engagement, la culture et l’héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.


Job Description

We are looking for a ETAIL & MARKETPLACES - STRATEGIC ACCOUNT MANAGER W/M to:

the strategic account manager (sam) is the overall owner of the assigned online strategic accounts and maintains an exceptional understanding of the strategic accounts’ strategy, the positioning to consumers, and the priorities of various purchase decision-makers. the sam is also responsible for driving the execution of digital marketplace strategy on 3p sales platforms. he works closely with the kams, the sdas, the etail mkt specialists and the commercial team relating to relevant category products to drive profitable sales growth. the sam is responsible for the overall p & l of the account.

You will work in close collaboration with our sales dada analyst, etail specialists, country managers, sam Community, rcd, commercial chain departments.

You will report directly to the EMEA etail director.


Main Activities:

3p/2p platforms: accountability for delivering the right strategy with marketplaces (inc. social networks) with consideration of etailers and salomon ecom scope Driving the execution of a 3p strategy to steer our brands' presence and growth across digital marketplaces Creating a cross-functional framework for day-to-day management of 3p marketplace assortment, with a consumer-centric approach in close collaboration with the digital brand and the etail team. Co-building with the etail director the online strategy when specific implication with 3p marketlaces Analysing data insights in order to continuously map and monitor our brand presence within the 3p marketplace landscape Using data to identify gaps and opportunities and supporting our brands in taking action accordingly Marketing campaigns: responsible for coordinating the 3 years marketing plan with the etail mkt + seasonal market plan, ensuring one voice between the marketing specialist and the kam Products & programs: accountable for delivering right cra across the portfolio for the Customer Matrix management: builds strong relationships across the matrix (commercial team/cm/cs/finance/marketing) to facilitate operational excellence for the customer and ensures that all key stakeholders are regularly updated on business progress Project support or management works very closely with the other sams to support and conduct project for the online dpt. Joint business plan and current business responsibility: where a jbp approach exists with the account, the sam owns the account strategic joint business plan; builds the plan working with marketing, commercial and kam team and manages the overall execution of the jbp. drives execution through the kam team Business relationship owner: owns the account relationship holistically (ceo/buying director/other key stakeholders) and salomon senior management Category planning: accountable for the customer value assessment (cva) and provides regular updates to the commercial team. understands the outputs to develop strategic growth plans. Forecasting: accountable for accurate account forecasting (holistically) Seasonal commercial plan: owns account plan performance. oversees and coordinates presentations with kams and marketing specialists, aligns marketing plan and endorses cra by category. Customer p & l management: responsible for overall p & l of the account Order book ownership: accountable for driving order book management through the kam team Ongoing monitoring & evaluation: reviews account kpi’s and activates kam reach targets Sell thru activities: accountable for achievement of overall targets for the account by understanding sell thru data and reacting accordingly via the use of appropriate sell thru activities. he works very closely with the relevant sda on weekly basis. Brand presence: coordinates portfolio brand presence, according to annual customer marketing calendar


Au sein de la Business unit GO TO MARKET notre futur(e) Etail & Marketplaces - Strategic Account manager (sam) H/F, aura pour missions de :

Le responsable de compte Stratégique (SAM) est le responsable global des comptes stratégiques online et est chargé de maintenir une bonne coordination de la stratégie des comptes clés, du positionnement produit et des diverses priorités de décision d’achat. Le SAM est également responsable de la bonne conduite de l’exécution de la stratégie online sur les plateformes de vente 3P. Il travaille en étroite collaboration avec les KAMs, les SDAs, les spécialistes Etail Marketing et l’équipe commerciale en lien avec les catégories de produits pertinentes pour favoriser une croissance des ventes rentable. Le SAM est responsable des P&L globaux du compte.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le département sales data analyst, etail specialist, country managers, sam community, rcd, commercial chain


Activités principales :

Plateformes 3p / 2p: responsabilité pour delivrer la bonne stratégie aux marchés (i.e. réseaux sociaux) avec la cooperation des distributeurs et de salomon ecom

Conduire l'exécution d'une stratégie 3p pour orienter la présence et la croissance de nos marques à travers les marchés numériques Création d'un cadre transversal pour la gestion journalière de l'assortiment 3p marketplace, avec une approche centrée sur le consommateur en collaboration étroite avec la marque numérique et l'équipe etail. Co-construire avec le directeur etail la stratégie en ligne en cas d'implication spécifique avec les marchés 3p Analyser les aperçus des données afin de carter et de surveiller continuellement notre présence de marque dans le paysage du marché 3p Utiliser les données pour identifier les lacunes et les opportunités et soutenir nos marques pour agir en conséquence Plan d'affaires conjoint et responsabilité commerciale actuelle: si un jbp existe avec le compte, le sam gère le plan d'affaires conjoint stratégique du compte; construit le plan en travaillant avec l'équipe marketing, commerciale et les kams et gère l'exécution globale du jbp. conduit à l'exécution à travers l'équipe kam Responsable de la relation commerciale: responsable de la relation comptable de manière holistique (pdg / directeur des achats / autres principales parties prenantes) et salomon senior management Planification de la catégorie: responsable de l'évaluation de la valeur client (cva) et fournit des mises à jour régulières à l'équipe commerciale. il comprend et analyse les résultats pour développer des plans de croissance stratégiques. Prévision: responsable de prévision de compte précise (holistiquement) Plan commercial saisonnier: performance du plan de compte propre, surveille et coordonne les présentations avec kams et les spécialistes du marketing, aligne le plan de marketing et approuve le cra par catégorie. Gestion p&l client: responsable des p&l globaux du compte Responsable du carnet de commandes: responsable de la conduite de la gestion du carnet de commandes à travers l'équipe kam Suivi et évaluation en cours: examine les indicateurs comptables et active les objectifs kam Activités de vente : responsable de la réalisation des objectifs globaux pour le compte en comprenant les données sell thru et en réagissant conformément à l'utilisation d'activités de vente sell thru appropriées. il travaille très étroitement avec le sda sur une base hebdomadaire. Présence de marque : coordonne la présence de marque de portefeuille, selon le calendrier annuel de marketing client Campagnes marketing : responsable de la coordination du plan de marketing sur 3 ans avec le plan de marché saisonnier etail mkt et assurant une coordination entre le spécialiste du marketing et le kam Produits et programmes : responsable de la livraison de l'arc droit à travers le portefeuille pour le client Gestion de la matrice: établit des relations fortes à travers la matrice (équipe commerciale / cm / cs / finance / marketing) pour faciliter l'excellence opérationnelle du client et assure que toutes les principales parties prenantes sont régulièrement mises à jour sur les progrès de l'entreprise Le soutien ou la gestion de projet fonctionne très étroitement avec les autres sams pour soutenir et conduire le projet pour le dpt etail.


Qualifications

Needed Work Experience: 8+ years category management experience within the sporting goods industry or fmcg, selling to international/cross border strategic account

Education: Bachelors’ or masters’ degree in a business-related field, or equivalent

Specific Skills:

Relating and networking Entrepreneurial and commercial thinking Persuading and influencing Analysing, planning and organizing Delivering results & meeting customer expectations Transformational leadership approach with credibility, internally and externally Excellent communication skills with cultural awareness, to manage external customer needs. he connects well with people at all levels High business acumen with an ability to manage the complexity of cross category customer relationships Excellent p&l management capability and analytical skills, with the ability to apply commercial acumen for decision making Strong presentation and negotiation skills Comprehensive knowledge of planning and preparation Customer focus and orientation

Foreign Language(s): Fluency in english both spoken and written

IT Skills: Solid knowledge of ms office applications, particularly strong excel skills

Other Specific Transversal Skills:

output orientation: develop and manage operational results: set themselves ambitious targets, achieve them and know when to step back in order to improve the results. be proactive, assert themselves when making decisions.

sense of customer service: understand and integrate the needs of internal/external clients, in order to respond adequately in line with the interest of the company.

ability to work as a team member and to collaborate: promote information sharing and team spirit, contribute to collective efficiency.

ability to lead and/or support the change: encourage, bring about and manage the change. be able to question themselves and adjust their behavior and methods (if necessary) to achieve the expected results

creativity and innovation: explore, make new ideas come to life, striving ceaselessly to improve. be creative in order to fall within innovation projects regardless of their level of responsibility

professional commitment: demonstrate passion and personal investment in order to develop our brands and products

integrity and trust: respect corporate values and the duty of confidentiality.


Expériences requises : • 8+ ans d'expérience en gestion de catégorie au sein de l'industrie des produits sportifs ou de la fmcg, vendant à un compte stratégique international / transfrontalier

Enseignement : Degré de bachelors ou de masters dans un domaine commercial ou équivalent

Compétences spécifiques :

Communication et relation

Communication et relation

Esprit entrepreunarial et vision commerciale

Capacités à atteindre les resultats et les attentes clients

Approche leadership transformationnelle avec crédibilité tant en interne qu’en externe

Excellentes compétences en communication avec une conscience culturelle pour gérer les besoins des clients externes. il se connecte bien avec les gens à tous les niveaux

Haute capacité d'affaires avec une capacité à gérer la complexité des relations clients entre catégories

Excellente capacité de gestion du p&l et compétences analytiques, avec la capacité d'appliquer acumen commercial pour prendre des décisions

Compétences de présentation et de négociation fortes

Connaissance globale de la planification et de la préparation

Focus client et orientation marche

Connaissance solide des applications ms office (surtout

Capacite de persuasion et d’influence

Esprit anlytique

Sens de l’organisation

Langue(s) étrangère(s) : Anglais courant : parlé et écrit

Compétences informatiques : Connaissance solide des applications ms office (surtout excel)

Autres compétences transversales spécifiques :

Orientation des lancements commerciaux: développer et gérer des résultats opérationnels: définissez des objectifs ambitieux, réalisez-les et sachez les ameliorer.

Sens du service client : comprendre et intégrer les besoins des clients internes / externes, afin de répondre adéquatement à l'intérêt de l'entreprise. Capacité de travailler en tant que membre d'équipe et de collaborer : favoriser le partage d'informations et l'esprit d'équipe, contribuer à l'efficacité collective. Capacité à mener et / ou à appuyer le changement : encourager, apprendre et gérer le changement. être capable de s'interroger et d'ajuster leur comportement et les méthodes (si nécessaire) pour obtenir les résultats attendus Créativité et innovation : explorer, faire vivre de nouvelles idées pour s'améliorer. être créatifs pour relever des projets d'innovation, sans leur niveau de responsabilité Engagement professionnel : démontrer la passion et l'investissement personnel pour développer nos marques et produits Intégrité et confiance : respecter les valeurs d'entreprise et le devoir de confidentialité.
Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Annecy (74), FRANCE


Contrat en CDI, Temps plein

Poste basé à Annecy (74), FRANCE


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