Directeur Commercial H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial H/F chez SAPA F&L

47190 Aiguillon Temps plein, CDI 60 000 € - 80 000 € par an

Description de l'entreprise

L’entreprise SAPA située à Aiguillon dans le Lot-et-Garonne est une société d’expédition de fruits et légumes spécialisée dans les productions de pommes (10.000t), kiwi (6.000t) et fraises (3.500t). Suite à la cession de la SAPA à la société SACFEL, l’entreprise est à la recherche d’un(e) candidat(e) pour occuper le poste de directeur commercial.

Tout comme la SACFEL, l’entreprise est construite sur un modèle familial, à taille humaine (20 permanents, 130 saisonniers) et réalise un CA d’environ 35 millions d’euros. La clientèle est composée essentiellement par la GD (75%) et les grossistes (25%). Elle fait partie aujourd’hui des entreprises privées leader sur les familles fraise et kiwi.

Le bureau commercial est basé sur l’entrepôt d’Aiguillon, village situé à mi-chemin entre Agen et Marmande (25-30min) et Bordeaux et Toulouse (1h15).

Description du poste

Vos missions principales :

· Contacter l’ensemble des clients de votre portefeuille quotidiennement par téléphone afin de suivre leur dossier, leurs commandes et leurs besoins.

· Suivre au quotidien le CA et la marge réalisée sur chaque client du portefeuille donc vous aurez la charge.

· Contribuer à entretenir et préserver les clients existants.

· Piloter les grosses négociations ou négociations complexes.

· Prospecter de nouveaux clients en élaborant au préalable un plan d’action concerté avec la direction générale.

· Être force de proposition quant à la mise en place d’outils/services pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

· Créer une nouvelle équipe commerciale à partir de zéro qui devrait comporter à terme 2 à 4 commerciaux.

· Être en contact quotidien avec les producteurs dans le suivi des apports ainsi que de la qualité de leurs produits.

Votre profil :

· De formation BAC+5 universitaire, Ingénieur, ou ESC, vous avez 4/5 ans d'expérience minimum dans le secteur du commerce de fruits et légumes.

· Vous aimez les défis, avez un excellent sens relationnel et un bon niveau d'expression. Vous êtes reconnu pour votre autorité naturelle, votre sens commercial, votre humilité, votre dynamisme et votre rigueur.

· Votre maîtrise des langues (Français, Anglais et Espagnol) est un véritable atout pour réussir dans votre poste.

Votre contrat :

· Contrat cadre commercial à temps complet (la saison pleine va de septembre à juin avec un pic de mars à juin).

· Rémunération : entre 60k et 80k dont une partie variable importante, tout cela dépend du profil ainsi que de l’étendue des missions confiées.

Bien évidemment cette offre concerne le profil idéal, nous n’excluons pas d’étudier un profil junior avec un potentiel de développement important.

Malgré un commerce bien établi au sein de la société, de par son ancienneté et son expérience dans le secteur du fruits et légumes, beaucoup de défis restent à relever notamment sur les produits pomme et kiwi.

Attention toutefois, le volume de travail est important, surtout durant la campagne de fraise.

Industrie : Agriculture et extraction

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 60 000,00€ à 80 000,00€ /an

Expérience:

directeur commercial h/f ou similaire: 4 ans (Souhaité) Commerce Fruits et Légumes: 4 ans (Souhaité)

Télétravail:

Non