Directeur développement commercial Régional

Contenu de l'offre Directeur développement commercial Régional chez SARP

Directeur développement commercial Régional

Description de l'entreprise

Veolia Eau Région Centre Est assure la gestion de services d’eau et d’assainissement pour des clients collectivités et industriels en régions Bourgogne et Auvergne-Rhône Alpes. La Région Centre Est est organisée en 8 Territoires et rassemble 1080 collaborateurs. La Direction du Développement pilote et coordonne la politique commerciale de la Région et assure la préparation des offres en soutien des équipes de Territoires.

Description du poste

Basé à Lyon, vous évoluez au sein du COMEX de la Région Centre Est.

Dans ce cadre, vous définissez les orientations stratégiques et commerciales de la Région en liaison avec la Direction Nationale. 

Vos principales missions sont les suivantes :

Animer la démarche commerciale  et développement sur la Région (appels d’offre, avenants, jardinage contractuel…),
Assurer le management de l’équipe commerciale Régionale, et le management fonctionnel des équipes commerciales des 8 Territoires,
Organiser et participer aux rendez-vous avec les grands clients,
Organiser la veille concurrentielle et commerciale, ainsi que le mapping territorial de la Région,
Valider les offres commerciales publiques et privées,
Conduire les négociations des contrats et avenants commerciaux stratégiques avec les collectivité publiques (DSP) et entreprises privées,
Développer son réseau commercial et promouvoir les offres dans le but de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la Région,
S’assurer du déploiement de la Promesse de l’Eau France sur la Région et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale Nationale,
Participer à l’élaboration des nouvelles offres, des méthodes et outils marketing avec les chefs de marché nationaux, 
Gérer et optimiser le budget alloué au service,
Assurer le reporting de son activité et veiller à la mise à jour continue des outils RCC et CRM.

Qualifications

Expérience significative en prospection commerciale et en animation d’équipe commerciale,
Vous connaissez le marché, les acteurs, et l’état de la concurrence vis-à-vis de l’entreprise,
Votre sens de la négociation et votre capacité à identifier les bons relais d’influence seront des atouts pour le poste,
Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre capacité à susciter l’adhésion,
Orienté(e) sens du résultat, vous possédez une appétence pour la mesure et la performance,
Vous savez faire preuve d’écoute et de pédagogie, et vous possédez une forte autonomie,
Vous savez hiérarchiser et établir les priorités stratégiques.

Informations supplémentaires

Rejoindre Veolia, c'est évoluer au sein d'une entreprise Leader de la transformation écologique, et travailler sur des sujets riches et variés, En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development