ADJOINT DIRECTEUR COMMERCIAL F/H

Contenu de l'offre ADJOINT DIRECTEUR COMMERCIAL F/H chez SAS GLOBAL HYGIENE

CDIVous êtes rattaché(e) à la direction commerciale et vos principales missions s’articulent autour de quatre thèmes principaux :

Développement de l’activité commerciale :
Vous participez à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise et vous coordonnez et pilotez sa mise en œuvre au travers d’une politique commerciale opérationnelle.

Vous validez les offres commerciales et vous proposez et animez des plans d’actions dédiés au développement des résultats commerciaux et du portefeuille clients.

Management de la force de vente :
Vous animez l’équipe commerciale itinérante (réunions, formation, accompagnement lors des visites clients, orientations de la prospection commerciale...).

Vous participez à la mise en place des objectifs annuels de CA, des budgets de fonctionnement et des budgets commerciaux.

Vous suivez les données d’activité de votre équipe (nb de visites, KM, frais de déplacements…), l’atteinte des objectifs commerciaux et mettez en œuvre les plans d’actions correctives.

Gestion des relations clients :
Vous managez et accompagnez l’équipe ADV (pilotage de l’activité, support technique…) et gérez les incidents clients (délais, qualité, logistique, en-cours financier…).

Organisation :
Vous définissez, mettez en place et contrôlez les process du domaine, vous optimisez le système d’information et contrôlez les différentes bases de données commerciales du groupe.
Profil recherché De formation supérieure, BAC+5 (Ecole de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d’expériences réussies (minimum 5 ans) dans des fonctions commerciales et des fonctions de management d’équipes commerciales au sein de PME dans le domaine de la vente B to B. La connaissance du domaine de l’hygiène serait un plus.

Vous maîtrisez les savoir-faire suivants :
Techniques d’animation commerciale

Conduite de réunion

Techniques d’analyse statistique

Droit commercial

Informatique (pratique quotidienne des outils bureautiques et d’un ERP)

Reconnu(e) pour votre dynamisme, votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives, vous êtes à l’aise avec les chiffres et vous avez le sens de l’organisation et une forte orientation clients.

Langue : Anglais opérationnel impératif
Entreprise Depuis près de 60 ans, le Groupe Global Hygiène conçoit, fabrique et commercialise des produits d'hygiène, d'essuyage et de protection en ouate de cellulose, papier et non tissé (essuie-mains, essuie-tout, mouchoirs, papier toilette, serviettes de table, nappes en papier, draps d'examen médicaux, bobines d'essuyages, etc...), auprès de gros acteurs de la distribution professionnelle dans les domaines de la propreté, de l’hygiène, de la restauration et du paramédical.

Global Hygiène est certifié ISO 14001-2004 et propose une large gamme de produits Ecolabel.

Le Groupe réalise un CA de 45 millions d’euros, emploie 130 personnes et fabrique 30 000 tonnes de consommables par an sur deux sites de production.

Le Groupe vient d'annoncer la création d'un troisième site, opérationnel début 2020, avec une papeterie de 32 000 T, lui permettant de s'intégrer en amont.