u niveau de l’équipe commerciale End-User Sédentaire , nous souhaitons accélérer notre dynamique commerciale et renforcer notre présence auprès de nos clients au travers de l’équipe sédentaire. C’est dans ce contexte que nous recherchons un/une candidat(e) pour le poste de Responsable de clientèle Sédentaire afin d’dresser nos clients de type OEM, SI et EU Ind & Tertiaire
L’objectif premier est de développer notre croissance et notre chiffre d’affaires sur son portefeuille de clients en s’appuyant sur nos offres Produits, Equipements et Solutions & Services ainsi que le panel de nos offres EcoStruxure.
LES 3 à 5 FINALITES PRINCIPALES DU POSTE :
NATURE ET ETENDUE DES ACTIVITES :
Connaît son secteur en identifiant les acteurs clefs afin de développer et maintenir le CA de la
filière EU France : Identifie les acteurs influents, les potentiels et formalise les liaisons entre eux Exploite son portefeuille de clients (EU / OEM & SI) Connaît, analyse et formalise les données de son secteur (Top clients, Flop Clients,Analyse des progressions et pertes et engage des Plan d'actions pour contribuer à l'atteinte des objectifs) Travaille avec l’ensemble de l’écosystème Schneider Electric Itinérant au sein du business régional et contribue à l'atteinte des objectifs de la région via les différents canaux BusinessContribue au développement du chiffre d'affaires et du volume de marge de l'ensemble des activités Produits, Services et Solutions & Services porté par le marché pour lequel le Responsable de clientèle est Acteur :
Assure le développement du chiffre d'affaires de sa clientèle en s’appuyant sur notre réseau de
distribution Déployer les plans d'actions commerciaux France, en collaboration avec les autres acteurs de la force de vente Utilise au quotidien un réseau de revendeurs et d'intermédiaires comme levier commercial Met en œuvre un plan de "visites téléphoniques" auprès des clients majeurs de son portefeui lle et dans le cadre de campagne d’appel ciblées Gère la relation tri partie Client / Distributeur / Schneider en respectant notre politique commerciale. Pilote la relance, négocie et prend les commandes des devis initiés avec nos partenaires Analyse le taux de pénétration, la part de marché =S= chez les clients à travers le réseau de Distribution. Remonte les informations sur la concurrence (produits, prix, actions collectives)CAPACITÉS PRÉPONDÉRANTES :
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