Offres d'emplois Commercial & vente

Responsable de Clientèle End-Users (Sédentaire) H/F - Strasbourg

< Retour



Mais vous pouvez faire une recherche parmi nos nouvelles offres 😉


Consultez nos dernières offres similaires


Contenu de l'offre Responsable de Clientèle End-Users (Sédentaire) H/F - Strasbourg chez Schneider Electric

u niveau de l’équipe commerciale End-User Sédentaire , nous souhaitons accélérer notre dynamique commerciale et renforcer notre présence auprès de nos clients au travers de l’équipe sédentaire. C’est dans ce contexte que nous recherchons un/une candidat(e) pour le poste de Responsable de clientèle Sédentaire afin d’dresser nos clients de type OEM, SI et EU Ind & Tertiaire

L’objectif premier est de développer notre croissance et notre chiffre d’affaires sur son portefeuille de clients en s’appuyant sur nos offres Produits, Equipements et Solutions & Services ainsi que le panel de nos offres EcoStruxure.

LES 3 à 5 FINALITES PRINCIPALES DU POSTE :

Il/Elle connait son secteur en identifiant les acteurs clefs afin de développer et de maintenir le Chiffre d’Affaires de son portefeuille. Il/Elle contribue au développement du chiffre d'affaires et du volume de marge de l'ensemble des activités Produits, Services et Solutions porté par le marché industrie pour lequel le RCU (Responsable Clientèle Utilisateur) est acteur Il/Elle assure le développement du chiffre d'affaires de la clientèle en collaboration avec notre réseau de distribution ainsi que nos partenaires Alliances au sein de la région. Il/Elle pilote l'ensemble de son Portefeuille en tant que Responsable de comptes vis à vis de l'Interne comme de l'externe. Il/Elle est le Chef d'Orchestre de son Business .

NATURE ET ETENDUE DES ACTIVITES :

Connaît son secteur en identifiant les acteurs clefs afin de développer et maintenir le CA de la

filière EU France : Identifie les acteurs influents, les potentiels et formalise les liaisons entre eux Exploite son portefeuille de clients (EU / OEM & SI) Connaît, analyse et formalise les données de son secteur (Top clients, Flop Clients,Analyse des progressions et pertes et engage des Plan d'actions pour contribuer à l'atteinte des objectifs) Travaille avec l’ensemble de l’écosystème Schneider Electric Itinérant au sein du business régional et contribue à l'atteinte des objectifs de la région via les différents canaux Business

Contribue au développement du chiffre d'affaires et du volume de marge de l'ensemble des activités Produits, Services et Solutions & Services porté par le marché pour lequel le Responsable de clientèle est Acteur :

Détecte et qualifie de nouvelles opportunités business sur son portefeuille Pilote les opportunités détectées avec les différents acteurs de l'entreprise et/ou Partenaires Promeut auprès des Clients et Distributeurs les offres et les Services du groupe

Assure le développement du chiffre d'affaires de sa clientèle en s’appuyant sur notre réseau de

distribution Déployer les plans d'actions commerciaux France, en collaboration avec les autres acteurs de la force de vente Utilise au quotidien un réseau de revendeurs et d'intermédiaires comme levier commercial Met en œuvre un plan de "visites téléphoniques" auprès des clients majeurs de son portefeui lle et dans le cadre de campagne d’appel ciblées Gère la relation tri partie Client / Distributeur / Schneider en respectant notre politique commerciale. Pilote la relance, négocie et prend les commandes des devis initiés avec nos partenaires Analyse le taux de pénétration, la part de marché =S= chez les clients à travers le réseau de Distribution. Remonte les informations sur la concurrence (produits, prix, actions collectives)

CAPACITÉS PRÉPONDÉRANTES :

Communiquer (entrer en relation, écouter, échanger) Coopérer (agir conjointement avec d'autres, collaborer) Négocier (convaincre, argumenter, dénouer les situations) Organiser (planifier, structurer, hiérarchise) Entreprendre (s'engager dans l'action, prendre l'initiative) Gérer (contrôler, analyser)
CONNAISSANCES REQUISES Connaitre l’Offre Schneider Electric Connaitre la politique commerciale du marché et de la clientèle associée Comprendre les besoins du client et élaborer des solutions Connaitre les outils d’offres, de bureautique, système d’information, bases de données, BFO Connaitre les enjeux de la transformation digitale Interne et externe à Schneider Electric Savoir appréhender la vente à distance (Téléphone, Mail, Teams) et s’appuyer sur les outils digitaux de Social Selling (Linkedin, Marketing Automation….)

Exigences

NIVEAU REQUIS DE FORMATION ET D'EXPÉRIENCE
Le poste requiert-il une formation théorique ? Bac + 3 avec 2 années d’expériences ou Bac + 5 Le poste requiert-il une expérience professionnelle ? Non
Schneider Electric s’engage et est convaincu que la diversité et l‘inclusion sont des éléments essentiels de sa performance.

Lieu principal

: FR-BAS-RHIN-ILLKIRCH GRAFFENSTADEN -FR-FR

Autres lieux

: FR-BAS-RHIN-STRASBOURG -FR-FR

Horaire

: Temps plein

Date de dépublication

: Continu
Cpf final 4
Publicité

Quoi de neuf dans l'univers de l'emploi marketing, relation client et digital ?

Mobilité géographique des salariés : un enjeu de taille pour les responsables RH

Image 23
11/12/2019

La mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...

Lire la suite

Masters. Multipliez les compétences : hybridez-vous !

Image 10
03/12/2019

Le mélange des genres est à l’honneur. Croiser les compétences et les enseignements pour former des professionnels qui connaissent tout...

Lire la suite

Comment chercher, trouver et garder un job à l’étranger

Image 4
25/11/2019

Une chose est sûre : une expérience à l’étranger est un vrai atout dans un CV, car elle rime souvent avec prise de responsabilités,...

Lire la suite

Ingénieur, conseillère de vente… ils ont réussi leur reconversion professionnelle

Image 2
13/11/2019

La reconversion professionnelle, un phénomène de société? Selon une étude du salon Nouvelle vie professionnelle*, qui se tient à Paris...

Lire la suite

Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce

Pour visualiser l’annonce dans son intégralité puis postuler, merci de bien vouloir remplir le formulaire !
N'oubliez pas de confirmer votre adresse email pour accèder à l'ensemble de nos fonctionnalités :)
Anim form Déjà inscrit ? Connectez-vous

Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce

Responsable de Clientèle End-Users (Sédentaire) H/F - Strasbourg
Logo 02new
Logo 02new

1er Site de recherche d'emplois dédié aux professionnels du marketing de la communication et du digital, Jobibou.com a pour objectif de vous offrir le meilleur outil de recherche pour vous accompagner, au mieux, dans votre démarche de recherche d'emploi

Logo 02new

Félicitations

Votre compte a bien été créé! Vous pouvez désormais accéder à nos incroyables annonces d'emploi digital.
N'oubliez pas de confirmer votre adresse email pour accéder à l'ensemble de nos fonctionnalités :)