KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR (F/H)

Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR (F/H) chez SELECT T.T.

KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR (F/H)


Descriptif du poste
Notre client se positionne depuis plusieurs décennies comme le leader européen dans les services de documentation technique pour l'industrie aéronautique, défense, espace…
Une entreprise implantée en France, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, comptant plus de 1300 collaborateurs ingénieurs et experts.
Une culture “PME” ou chaque collaborateur à sa place, parmi des passionnés, allant vers un objectif commun.

Dans le cadre d'un remplacement de collaborateur, vous héritez d'un portefeuille déjà travaillé, qu'il convient de faire fructifier, 50% Airbus / 50% Safran. Un poste résolument “terrain”, pour lequel vous renouez la relation client, mise à mal par la période “Covid”.

Directement rattaché au Directeur de l'entreprise,vous travaillez en binôme avec un Bid Manager, pour la partie Appels d'Offres.
Doté d'un excellent relationnel, et êtes habitué à établir une relation d'intimité et de confiance avec les interlocuteurs privilégiés de ces grands comptes.
Vous travaillez en lien étroit avec le comité de Direction pour élaborer et exécuter la stratégie de vente. Vous établissez la cartographie et le maillage du compte et des programmes portés par les différentes entités de AIRBUS et SAFRAN.
Autonome, vous travaillez également en lien étroit avec les partenaires œuvrant sur le compte AIRBUS et SAFRAN, vous menez un suivi et un pilotage des actions commerciales.
Sur le terrain, vous bénéficiez de la présence de relais, que vous managez en transverse.
Ceux-ci sont vos “bras droits” qui prennent le relais pour une présence sans faille chez vos clients.
Habitué aux négociations complexes, vous défendez les plans de marge, la politique tarifaire, les objectifs de rentabilité, les conditions commerciales avec les différents interlocuteurs.
Vous favorisez les offres conjointes avec le Pôle Engineering.
En veille constante, grâce à votre présence accrue sur le terrain, vous anticipez la stratégie de développement des ces grands comptes et partagez l'information en interne.
Vous benchmarkez également la concurrence à laquelle le groupe doit faire face.
Déplacements : compter une fréquence de déplacement assez soutenue. au moins une fois par semaine à Paris + dans les usines de vos clients (toute France et étranger).

Le poste est proposé en CDI, basé à Toulouse, pour une rémunération composée d'un fixe et d'un variable, pour un package aux alentours de 90K€ + véhicule de fonction.