Commercial Terrain - Logiciels industriels h/f (CDI)

Contenu de l'offre Commercial Terrain - Logiciels industriels h/f (CDI) chez Selescope

Commercial Terrain - Logiciels industriels h/f


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Vous intégrez notre branche Production Software (150 personnes en France) et vous êtes rattaché à l'équipe Nord. Votre secteur géographique est large et couvre 14 départements ; il va de Tours (37) à Metz (57) en passant par l'Ile de France Sud (78, 92, 91, 94).Après une période d'intégration appuyée, vous commercialisez l'ensemble de notre portfolio de 9 solutions de softwares industriels, à haute valeur ajoutée et sur des technologies de pointe : Fabrication assistée par ordinateur (logiciels CAO/FAO), logiciels de simulation d'usinage et d'automatisation d'usine.Véritable expert en compréhension des besoins, vous savez développer des partenariats chez vos clients et tisser des liens avec leurs équipes techniques, et vous adapter à des interlocuteurs différents (responsable d'atelier, responsable méthodes, directeur d'usine).Responsable de la signature de nouveaux logos et de la relation client sur l'ensemble de votre secteur, vous êtes également garant de leur satisfaction, en forte proximité de nos experts techniques. Vos missions (50% chasse, 50% élevage) sont variées et passionnantes :Assurer le processus de vente jusqu'à la conclusion des affaires : Vous réalisez des RDV chaque semaine, auprès de vos clients existants ainsi que de prospects, vous qualifiez les besoins et rédigez les propositions commerciales, vous présentez les produits, vous préparez et assurez les démonstrations en collaborations avec les équipes techniques avant-vente et vous assurez les négociations jusqu'à la conclusion des opportunités. Vous présentez également les services complémentaires et les évolutions de nos offres et vous assurez le suivi client.Participer aux actions commerciales en amont et pendant le processus de vente : Vous participez à la prospection téléphonique sur votre secteur, et vous représentez l'entreprise dans le cadre de salons et d'événements.Assurer le reporting et la remonté d'information : Vous assurez la complétude de notre CRM (informations clients, prévisions, leads et opportunités), vous réalisez le prévisionnel de vente et le reporting auprès de votre manager. Vous êtes également en veille sur votre secteur (nouveaux marchés, de nouvelles fonctionnalités demandées par les clients).