Directeur Commercial Europe - Cloud h/f

Contenu de l'offre Directeur Commercial Europe - Cloud h/f chez Selescope

Adossé à un grand acteur mondial des services, notre Groupe compte aujourd’hui 25 000 collaborateurs répartis dans 53 pays, pour un CA de 3,4 milliards de CA d’euros.

Nous intervenons dans plusieurs domaines d’expertise pour accompagner la transformation digitale de nos clients :

Digital Workspace, Cloud & Infrastructures, Enterprise Applications, Business Transformation, Cybersécurité.

Parmi ces expertises, l’activité « Cloud & Infrastructures » est notre relai de croissance le plus important, pour lequel nous avons démarré un plan stratégique jusqu’en 2023, et pour lequel nous recherchons un :

Directeur Commercial Europe - Cloud h/f

Infrastructures & Services Cloud / 150K€ + / Paris

Vous rejoignez notre Direction Europe pour accélérer la croissance de notre activité « Cloud & Infrastructures » , en proche collaboration avec l’ensemble des pays du groupe au niveau pan-européen.

Reportant au Directeur Commercial Europe, vous êtes garant du développement du chiffre d’affaires global Cloud & Infras , avec un focus particulier sur les Grands Comptes multinationaux.

Nos affaires sont principalement de grands contrats pluri-annuels à fort engagement de services, avec une dominante « managed services ».

Vous êtes responsable de :

- Comprendre les besoins du marché et des clients ;

- Identifier et développer un pipeline de leads auprès de clients multinationaux et les convertir en affaires ;

- Piloter les affaires majeures en direct et défendre nos solutions à haute valeur ajoutée auprès d’une cible d’interlocuteurs de haut niveau ;

- Créer le go-to-market de la practice, en lien avec les équipes Europe (Sales et Marketing, Portfolio et Delivery) ;

- Optimiser les process de vente, pour augmenter le taux de conversion des affaires et pour assurer la prédictibilité des revenus ;

- Conduire le programme de transformation et de montée en compétence des équipes ;

- Supporter les Responsables de Pays et les acteurs commerciaux locaux de façon très opérationnelle.

De formation Bac+5 (Ingénieur, Université ou Ecole de Commerce), vous possédez une expérience significative de 10 à 20 ans dans la vente de solutions de services à forte valeur, idéalement dans le domaine du Cloud et des infrastructures. Vous êtes rompu aux organisations complexes dans un contexte international .

« Customer-centric », avec un état d’esprit à la fois « Business » et « Satisfaction Client », vous avez si possible une bonne connaissance des solutions Cloud & Infrastructure (AWS, Azure, …) et la capacité à proposer à nos clients des business cases à valeur ajoutée et une roadmap de transformation vers les solutions Cloud.

Vous évoluez aujourd’hui par exemple chez un fournisseur de Services IT (infogérance, services managés), chez un grand constructeur, en ESN, chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur global de services (en tant que Directeur Commercial ou Business Developer en Practice Leader par exemple).

La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable pour ce poste à dimension internationale, une autre langue européenne (en plus du français) est un atout. Vous êtes multiculturel par votre background personnel ou vos expériences.

Votre potentiel et votre personnalité feront la différence : curiosité et envie permanente d’apprendre et de s’améliorer, endurance et ténacité, forte adaptabilité et capacité à naviguer dans des environnements complexes, leadership et empathie, ambition.

Nous vous proposons :

- Une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe international, à forte culture d’entreprise ;

- Un accompagnement permanent de gestion de carrière pour développer et valoriser vos compétences ;

- Une réelle opportunité de développement et d’évolution ;

- Une rémunération très attractive.

Poste basé à notre siège France (92). Déplacements fréquents en Europe.