Nous sommes un groupe de PMI dynamiques, à taille humaine, à la structure légère et réactive, proche de ses clients et de ses collaborateurs, intervenant depuis 40 ans dans le domaine mécatronique, et bénéficiant d'un savoir-faire reconnu dans nos métiers (machines spéciales – lignes robotisées manutentions techniques automatisées).
Notre entité SERIMATEC spécialisée dans la robotisation et la manutention automatisée a pris ces dernières années un axe fort dans le développement de solutions robotisées / vision / jumeaux numérique, qui s’inscrit dans la démarche industrie du futur.
Dans cette démarche et afin d’accompagner notre développement, nous recherchons notre responsable commercial secteur Ouest / Nord-Ouest de la France, auprès d’une clientèle/prospect du secteur pharma, agro-alimentaire notamment.
Sous l’autorité du Directeur commercial, au sein de l’équipe AVP/Commercial, l’ingénieur commercial a pour missions principales :
De participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise Il met en application cette stratégie sur son secteur Prospecte les différents marchés en accord avec la stratégie. Pilote le déploiement commercial et sa diversification (secteurs et marchés). Pilote la promotion des ventes (salons, expositions et autres événements). Participe activement aux actions marketing. Définie les solutions techniques et leurs argumentaires. Rédige tout ou partie de l’offre commerciale et assure le suivi commercial jusqu’à la prise de commande. Participe au pilotage et le suivi d'affaires en veillant au respect des spécifications technico-commerciales négociées Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise en aval de la vente et en cas d’écarts entre la vente et la réalisation. Dans cette mission il assiste les chargés d’affaires.Il ou elle devra :
Participer au respect des engagements. Participer à la réalisation des retours d'expérience. Participer à l’évaluation du niveau de satisfaction clientQualité :
Être garant de la bonne application des exigences liées à la norme ISO 9001 au sein de son service Participer au déploiement de l’ISO 9001 dans l’entitéCompétences :
Savoir mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs Savoir mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et numériques modernes. Savoir faire le reporting et présenter son activité Vous avez un niveau d’anglais opérationnelQualités relationnelles :
Un excellent relationnel client Une capacité à négocier et une force de persuasion Capacité d’analyse Autonomie Rigueur Une bonne gestion de la pression Savoir reporter Se montrer agile et proactif dans ses démarches S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexitéCe que nous vous offrons pour atteindre vos objectifs :
Des challenges, de l’autonomie et une vraie marge de manœuvre dans l’application de la politique commerciale Une offre produits/prestations attractive et moderne car orientée 4.0 Une collaboration avec une équipe dynamique et experte dans son domaine. Des références de premier rang pour conquérir de nouveaux marchés Un variable attractif Un véhicule de fonction Ordinateur, téléphone et autres équipements nécessaires à la bonne réalisation de votre mission Une organisation en home office est envisageable pour une personne qui serait géographiquement éloignée de notre base.Profil : de formation supérieure, vous avez entre 5 – 10 ans d’expérience en tant qu’ingénieur commercial idéalement dans la vente de solution robotique et automatisme.
Rémunération : à négocier selon profil, part variable sur objectif
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