Key Account Manager Linge de Maison H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager Linge de Maison H/F chez Showroomprivé

Key Account Manager Linge de Maison H/F

Description de l'entreprise

Le Groupe Showroomprivé est un acteur majeur de la vente en ligne qui organise pour ses membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Pionnier français du e-commerce, il réalise plus de 700 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 grâce à des équipes présentes en France, en Espagne, en Italie et au Maroc.

Dans un monde qui change vite, avec un marché en forte évolution, nous mettons en action une intelligence économique renouvelée, celle où l’innovation digitale est aussi sociétale et environnementale. Notre ambition : être la plateforme de référence du Smart Shopping en Europe. Nous sommes fiers aujourd’hui de contribuer à faire changer les regards : là où les seconds choix d’hier se révèlent comme les premiers d’aujourd’hui.

Le Groupe Showroomprivé lutte activement contre toutes les formes de discriminations, donne sa chance à tous les types de profils et place la compétence et la motivation au premier rang. Au quotidien, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif. En 2022, Showroomprivé.com confirme son statut d’entreprise engagée dans l’égalité femmes-hommes avec un index égalité de 89/100.

Description du poste

Rattaché(e) à un Category Manager, vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Linge de maison . Vos missions sont les suivantes :

1.       Développement commercial.

Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble des propositions SRP Services dans le cadre du budget annuel. 
Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
Participer à des salons professionnels de votre secteur

2.      Suivi des ventes et du processus opérationnel

Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes
S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

3.      Reporting et amélioration continue

Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
Participer ponctuellement à des ateliers projets

Qualifications

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 3 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux. 

Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

Informations supplémentaires

Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI au sein de nos locaux à St Denis.

Au sein du Groupe, nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Great Place to Work pour l’année 2022 !

A quoi s’attendre ?!

Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation
Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme,  beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !
La possibilité de télétravailler jusqu’à 3 jours par semaine (pour les fonctions le permettant)
Des locaux refaits à neuf en flex-office
Un programme d’accompagnement à la parentalité : atelier pré-congé maternité, coaching retour de congé maternité, salle d’allaitement, chèques rentrée, etc.
Une cantine FoodChéri pour des déjeuners sains et responsables
Une licence à l’application Busuu pour progresser en langues
L’accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels
Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
Une Carte Swile pour tes titres restaurant
Des Chèques vacances et chèques cadeaux
Un Programme de cooptation

De nombreux évènements : soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l’entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

Summary

Type: Full-time

Function: Sales