Key Account Manager Shoes - H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager Shoes - H/F chez Showroomprivé

Description de l'entreprise

Le Groupe Showroomprivé est un acteur majeur de la vente en ligne qui organise pour ses membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Pionnier français du e-commerce, il réalise plus de 700 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 grâce à des équipes présentes en France, en Espagne, en Italie et au Maroc.

Dans un monde qui change vite, avec un marché en forte évolution, nous mettons en action une intelligence économique renouvelée, celle où l’innovation digitale est aussi sociétale et environnementale. Notre ambition : être la plateforme de référence du Smart Shopping en Europe. Nous sommes fiers aujourd’hui de contribuer à faire changer les regards : là où les seconds choix d’hier se révèlent comme les premiers d’aujourd’hui.

Le Groupe Showroomprivé lutte activement contre toutes les formes de discriminations, donne sa chance à tous les types de profils et place la compétence et la motivation au premier rang. Au quotidien, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif. En 2022, Showroomprivé.com confirme son statut d’entreprise engagée dans l’égalité femmes-hommes avec un index égalité de 89/100.

Afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, nous vous remercions de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci  (interprète de communication, etc.)

Description du poste

Rattaché à un Category Manager, vous serez en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Chaussures. Vos missions seront les suivantes :

1.       Prospection et fidélisation

o   Fidéliser votre portefeuille dont vous serez le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de route

o   Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre

o   Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur

o   Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories

o   Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille

o   Participer à des salons professionnels de votre secteur

2.      Suivi des dossiers et du processus opérationnel

o   Assurer la mise en œuvre du planning des ventes

o   S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine

o   S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS

o   Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)

o   Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)

o   Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

3.      Reporting

o   Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)

o   Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus

o   Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien

o   Participer ponctuellement à des ateliers projets

Qualifications

Idéalement de formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et d'une expertise chaussures. 

Reconnu pour vos capacités analytiques, vous êtes aussi à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.

Vous maitrisez le secteur de la chaussure et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales…)

La maîtrise de l’anglais est impérative.

Vous avez envie de challenge, d’être au cœur du business et d’évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour vous !

Informations supplémentaires

Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI à La Plaine Saint-Denis.

Nos locaux sont accessibles facilement via le RER B (La Plaine Stade de France à 7 minutes à pied) et la ligne 12 du métro (Front Populaire à 11 minutes à pied). 

Au sein du Groupe, nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Great Place to Work pour l’année 2022 !

A quoi s’attendre ?!

·       Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation

·       Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme,  beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !

·       La possibilité de télétravailler jusqu’à 3 jours par semaine (pour les fonctions le permettant)

·       Des locaux refaits à neuf en flex-office

·       Un programme d’accompagnement à la parentalité : atelier pré-congé maternité, coaching retour de congé maternité, salle d’allaitement, chèques rentrée, etc.

·       Une cantine FoodChéri pour des déjeuners sains et responsables

·       Deux jours offerts par an à consacrer à des actions citoyennes (bénévolat, mécénat de compétence, engagement auprès de nos start-ups incubées, etc.)

·       Une licence à l’application Busuu pour progresser en langues

·       L’accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels

·       Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr

·       Une Carte Swile pour tes titres restaurant

·       Des Chèques vacances et chèques cadeaux

·       Un Programme de cooptation

·       De nombreux évènements : soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l’entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants.

Summary