Attache Technico-Commercial Sedentaire - Enveloppe du Bâtiment H/F

Contenu de l'offre Attache Technico-Commercial Sedentaire - Enveloppe du Bâtiment H/F chez SIG France

SIG France recherche …
LARIVIERE ? enseigne du Groupe SIG France, nous sommes le 1er distributeur aux professionnels, spécialisé en matériaux pour la toiture et l'enveloppe du bâtiment. Notre réseau d'agences commerciales couvre l'ensemble du territoire (+800 salariés, 115 agences, 410 M€ CA).

Nous recrutons actuellement pour notre agence de NANTES (44).
Vos objectifs seront Intégré(e) à l'agence de Nantes et au secteur géographique de la métropole Nantaise, l'Attaché(e) Technico-Commercial Sédentaire a pour mission d'assurer le développement commercial d'un portefeuille clients qui lui est dédié, et d'apporter son soutien aux chargés d'affaires dans la continuité de la relation avec leurs clients.

L'ATCS interviendra sur 4 grands axes :

1) Développer et fidéliser son portefeuille client
- En dehors d'une prospection téléphonique, l'ATCS intervient principalement sur des clients déjà existants avec un faible potentiel d'achat.
- Il/Elle recueille un maximum d'informations sur les besoins et attentes de ses clients. Il/Elle identifie leurs projets à venir, leurs habitudes, afin de les accompagner de façon adaptée. Il/Elle apporte des offres et des services de spécialiste.
- L'ATCS connaît de façon approfondie le portefeuille dont il/elle a la charge, tant en matière de potentiels économiques, d'historique d'activité Lariviere que d'actions déjà réalisées.
- Le suivi des clients existants et les plans de prospection sont définis avec le Responsable de Métropole à qui l'ATCS rend compte régulièrement.

2) Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction besoins et attentes de ses clients
- L'ATCS est en mesure d'apporter des réponses précises sur toutes les questions techniques et pratiques relatives à l'offre de produits Lariviere. Il/Elle est un(e) expert(e) technique interne. Si il/elle ne dispose pas de la connaissance suffisante, il/elle doit savoir vers qui se tourner pour recueillir l'information nécessaire, notamment en externe auprès d'un fournisseur ou au travers de multiples documentations techniques ou bien via des formations.
- Il/Elle organise la documentation et les échantillons pour les rendre facilement accessibles à tous en agence.

3) \"Décrocher\" régulièrement des commandes
- L'ATCS mouvemente son portefeuille en adaptant son approche commerciale aux spécificités du client. l'ATCS est capable de mener son entretien de vente par un argumentaire solide, de conduire la négociation efficacement, de mettre en avant les actions commerciales en cours.
- L'ATCS relance ses clients, développe les ventes additionnelles.

4) Apporter un support aux chargés d'Affaires
L'ATCS intervient en véritable \"binôme\" sédentaire, des Chargés d'Affaires plus particulièrement par :
- Le devisage (calculer les quantités de matériaux nécessaires en fonction du projet du client, chiffrer une proposition commerciale en fonction des quantités commandées et dans le respect de la délégation tarifaire).
- La gestion de commandes spécifiques (négociations avec les fournisseurs et gestion de la commande).
- L'administration des ventes (utiliser les fonctionnalités du logiciel de gestion de l'entreprise en vue de réaliser et d'éditer les documents commerciaux supports à une transaction, mettre en oeuvre avec fiabilité les procédures permettant de traiter les règlements par crédit dans le respect du crédit client et du montant des encours, renseigner le client à chaque étape de la commande).