Account Executive H/F

Skello recherche …
Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s'organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l'organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L'ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s'ouvrir à de nouveaux secteurs d'activité, au-delà des secteurs historiques : l'hospitality, le retail et la santé.

Contexte :

Notre équipe Sales a été une équipe clé dans la réussite et la croissance exponentielle de Skello, et ce n'est que le début.

Skello recrute des Accounts Executives déterminé(e)s à aider tout type de professionnels (retail, santé, hospitality) ayant des équipes sur le terrain. En passant du gérant d'un restaurant au DRH d'un groupe hôtelier votre mission sera de les accompagner vers le succès.

Concrètement, être Account Executive chez Skello c'est quoi ?
C'est avant tout, faire partie d'une équipe de talents, unique dans sa diversité, prête à apprendre pour devenir la meilleure équipe Sales de France. C'est aussi, prendre du plaisir à chasser, négocier et closer chaque mois pour participer à l'ambition de Skello : Devenir leader européen.

Avec des résultats concrets, vous mesurez directement votre impact sur la croissance de l'entreprise en augmentant notre portefeuille clients. Vous apporterez une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable.

Vous serez accompagné(e) durant votre évolution chez Skello par un(e) Team Leader qui aura comme unique mission, de vous emmener vers la réussite. Vous avez envie d'évoluer au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et surtout ambitieuse !

Vos missions :
- Vous gérez votre propre chasse : vous prospectez des leads à froid au téléphone (cold call outbound) et en physique (à Paris) pour présenter notre solution et développer votre portefeuille clients de manière proactive (65% de votre business).
- Une partie de vos rendez-vous provient de la prospection des Business Development Representative (35% de votre business).
- Votre Team Lead a également la possibilité de vous attribuer des leads qualifiés (inbound).
- Vous menez vos démonstrations et vos négociations jusqu'à signature du contrat sur des prospects ayant entre 1 à 25 établissements (80% de visio / 20% de physique).
- Vous gérez les premières formations de vos clients pour créer une vraie relation commerciale et construire votre portefeuille clients.
- Vous participez à l'amélioration des process commerciaux.
- Vous reportez toute votre activité sur Salesforce pour donner une vision claire de vos actions.
- Vous participez à des salons d'experts de votre secteur (SIRHA, Tech for Retail, Pharmagora).
Alors, SI vous voulez être formé(e) par une équipe d'experts pour devenir un(e) excellent (e) Sales et poursuivre votre évolution au sein d'une scale-up en hyper-croissance et pleine d'ambition, ce poste est fait pour vous !

Profil :
- Avec une première expérience en CDI sur un poste similaire, vous mourrez d'envie de vous impliquer dans une scale-up en plein boom qui va devenir leader de son marché.
- Empathique et passionné(e) par le contact humain, vous savez créer des liens forts avec vos clients mais aussi votre équipe.
- Enthousiaste, ambitieux(se) et exigeant(e), vous êtes doté(e) d'un optimisme à toute épreuve, rien ne vous arrête.
- Vous ne vous reposez pas sur vos acquis et vous êtes persuadé(e) de toujours pouvoir progresser, la remise en question vous parle !.
- Persuasif(ve), le challenge ne vous fait pas peur.
- Moteur quand on parle d'équipe, vous êtes convaincu(e) que le team spirit est la clé de la réussite.
- Vous avez un bon niveau d'anglais.

Processus de recrutement

Appel de découverte : 15 min avec un(e) Talent Acquisition Manager
1er entretien \"technique\" : 45 min avec un(e) Team Leader de l'équipe Sales pour comprendre en détail vos acquis comme vos souhaits d'apprentissage, et répondre à vos questions.
2e entretien \"culture et valeurs\" : 30 min avec Philippe, VP Sales, pour comprendre dans quelle mesure vous pouvez réussir dans notre environnement et vous le présenter, et répondre à vos questions
Prise de références, rencontre avec l'équipe et offre

Rémunération et bénéfices

Nous croyons au bien-être et à l'épanouissement de nos collaborateurs au travail.
Nous proposons donc à chacun - Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris.
- Un budget de 150 Euros pour travailler confortablement chez soi.
- Une carte de ticket restaurant (Swile).
- Une salle de sport dans nos bureaux.
- Une mutuelle (Alan).
- Un onboarding et un budget de formation continue.
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés.
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité.