ACCOUNT EXECUTIVE - SaaS B2B

Contenu de l'offre ACCOUNT EXECUTIVE - SaaS B2B chez Skello

Paris (75) CDI

Ton objectif : Être Sales Account Executive chez Skello, c’est partir à la conquête des plus grandes marques de la restauration et du retail pour faire de Skello un acteur incontournable de la gestion de planning et des équipes !
Chasseur dans l’âme, passionné de relation client et expert de la gestion de projet, tu souhaites apporter une solution utile à un problème réel.

TES MISSIONS :
Plus concrètement, tu seras en charge de:

Mettre en oeuvre des stratégies d’acquisition de clients B2B pour identifier et entrer en contact avec les interlocuteurs clefs Mener des conversations pertinentes pour comprendre ton prospect et ses challenges, avant de l’introduire à l’univers de Skello Animer des négociations et mettre en place des stratégies commerciales jusqu’à la signature du contrat Former tes nouveaux clients pour qu’ils utilisent Skello parfaitement Créer et maintenir des relations durables avec le top management (DRH, Directeur des Opérations ou encore DSI) et assurer une veille du marché pour rester à l’affût de nouvelles opportunités

Ainsi, tu seras responsable de l’ensemble du processus commercial à tous les niveaux de la vie du client, du hunting jusqu’à la formation.

Parmi les tout premiers membres de l’équipe Grands Comptes, tu travailleras directement avec notre VP Sales pour explorer et conquérir ce nouveau marché.

Ainsi, selon tes envies et compétences, tu pourras participer à l’amélioration des process commerciaux et le développement de cette nouvelle équipe.

Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieur tu es :

Un(e) expert(e) des ventes complexes dans l’univers des ‘gros poissons’ … Après 5 années dans le métier, tu connais tous les leviers et techniques pour naviguer dans les grands comptes et avoir les meilleurs taux de closing possibles. Spécialiste de l’un de nos secteurs clés : Restauration, Hôtellerie ou Retail, le sujet de la transformation digitale des points de vente te passionne Un as de la gestion de projet et de l’organisation. Tu sais gérer plusieurs interlocuteurs au sein d’un compte et les fédérer autour d’un projet commun. Un explorateur curieux de défricher un tout nouveau secteur et participer au développement d’une équipe Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se), avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur et une motivation à toute épreuve Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir leader de son marché Tu as idéalement une expérience dans une entreprise de logiciels RH ou Saas.