Business Development Representative (BDR)

Contenu de l'offre Business Development Representative (BDR) chez Skello

Business Development Representative (BDR)



Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.
Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.
L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.
Contexte
Skello recrute des Business Development Representative pour aider les différents professionnels que nous adressons (retail, santé, hospitality). En passant d'un gérant de restaurant, au DRH d'un groupe hôtelier, votre mission sera de les accompagner vers le succès en leur apportant des solutions clés en main.
Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. En rejoignant cette équipe, vous constituez la première ligne du cycle de vente et intégrez des talents uniques dans leur diversité. Vous chassez des prospects à froid, identifiez et attirez les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance. À travers des résultats tangibles, vous mesurez votre impact sur la croissance de l'entreprise et augmentez le portefeuille de clients. Vous apportez une valeur ajoutée à nos clients en répondant à leurs problématiques de leur quotidien et en leur proposant un outil intuitif et fiable.
Durant votre évolution chez Skello, vous serez accompagné(e) par un(e) Team Leader dont la mission sera de vous emmener vers la réussite. Vous évoluerez au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.
Missions
- Identifier les acteurs clefs sur le marché auquel vous serez affecté(e)
- Créer des opportunités de vente avec des potentiels clients via différents canaux (cold calling, cold emailing...)
- Qualifier les besoins du prospect et faire apparaître un intérêt pour Skello
- Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe d'Accounts Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
- Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives
- Participer à l'évolution des process et techniques commerciales : nouvelles techniques de prospection, aide à l'augmentation des taux de pénétration sur les marchés...
Qualifications
- Vous êtes passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)
- Vous avez le goût du challenge et une motivation à toute épreuve
- Vous êtes ambitieux(se), proactif(ve) et avez l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance
- Vous êtes un moteur quand on parle d’équipe, vous êtes persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite
Processus de recrutement
- Appel de découverte (15 min) avec Charlotte, Talent Acquisition Manager
- 1er entretien "technique" (45 min) avec un Team Leader de l'équipe BDR pour comprendre vos acquis et vos souhaits d'apprentissage
- 2ème entretien "culture et valeurs" (30 min) avec Fares dans nos locaux, Head of BDR, pour comprendre la manière dont vous vous épanouirez chez Skello
- Prise de références et offre


Rémunération et bénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.
Nous proposons donc à chacun :
- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris
- Une carte de ticket restaurant (Swile)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Une mutuelle (Alan)
- Un onboarding et un budget de formation continue
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité

Paris /
Sales – French Market /
Full-time
/ On-site