Ingénieur Commercial B to B H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial B to B H/F chez SNT2

A propos

Leader sur le marché du drone civil en France, le groupe SNT2 opère aussi bien en BtoC à travers son site e-commerce studioSPORT.fr et ses boutiques de Paris, Lyon et Boulogne-Billancourt, qu’en BtoB via ses Business Unit ABOT et STS Distribution.

En 2007, le site studioSPORT est lancé en tant que spécialiste des caméras embarquées puis en 2012, prend un tournant décisif avec l’avènement des drones grand public.
L’entreprise s'est depuis imposée comme le leader dans ce domaine grâce à une excellente maîtrise des produits, des conseils techniques et un service après-vente de qualité.

En 2017, deux nouvelles Business Unit dédiées à la vente aux professionnels sont créées:

ABOT, spécialisée dans la vente de solutions en BtoB: drones, logiciels, homologation, formation, maintenance et conception sur mesure pour des applications métiers spécifiques grâce à un bureau d’étude intégré.

STS Distribution, dédiée à la vente en gros de certains produits du catalogue SNT2 auprès de divers revendeurs spécialisés. En 2020, elle devient le distributeur officiel des marques DJI et Hasselblad en France.

SNT2, c’est un groupe de 60 collaborateurs passionnés, des centaines de milliers de clients en France et à l’International et un chiffre d’affaires de 28M€ en croissance.

Descriptif du poste

Dans le cadre de la création d’une équipe commerciale terrain, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

Vous avez un profil commercial à mi-chemin entre « chasseur » et « éleveur » ?
La vente de solutions hautement techniques en BtoB n’a pas de secret pour vous ?
Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et les drones ?
Vous souhaitez évoluer dans un marché à fort potentiel ?

Ce poste est fait pour vous !

Les principales missions :

- Analyser, identifier et cibler aussi bien les comptes clés SNT2 à fort potentiel que des prospects opérant dans des secteurs d’activités divers et variés:
travaux publics, géomètres, énergie, sécurité, administrations, etc.
Cette liste est non exhaustive et susceptible d’évoluer au fil de votre travail d’exploration du marché: à vous d’identifier les secteurs porteurs et de tout mettre en œuvre pour en tirer le plein potentiel

- Organiser des réunions avec les décideurs et parties prenantes afin d’identifier leurs problématiques métier et comment l’écosystème drone peut y répondre

- Animer des ateliers de travail et réaliser des démonstrations sur site

- Analyser et détecter les cas d’usages les plus prometteurs tout en favorisant la création de contenu et supports d’aide à la vente qui serviront votre prospection

- Etablir des propositions commerciales, négociations, suivi des opportunités en cours et relances

- Traitement et suivi des commandes clients en collaboration avec les équipes techniques et administratives

- Elaboration de rapports d’activité afin de favoriser la remontée d’informations terrains aux équipes en interne et de plans d’actions pour satisfaire les objectifs

Profil recherché :

- Bac +5 de formation commerciale ou ingénieur souhaité et/ou au moins 5 années d’expérience dans la vente BtoB de solutions hautement techniques

- Familiarité avec le marché des drones / du BTP / de la topographie / des techniques de photogrammétrie / des relevés en 3 dimensions serait souhaitable

- Esprit d’analyse et de synthèse, capacité à fixer des objectifs et prioriser les tâches dans une certaine autonomie

- Pouvoir justifier d’une solide expérience et de résultats chiffrés sur un poste similaire, capacité et motivation à atteindre et excéder les objectifs

- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, aisance relationnelle aussi bien en interne qu’en externe

- La maîtrise des outils de CRM (SalesForce, HubSpot) et de l’Anglais seraient un plus

- Disponibilité pour des déplacements réguliers de plusieurs jours, permis B requis

Avantages et environnement :

· Evolution dans le monde du drone en pleine expansion

· Équipe de jeunes passionnés par leur métier et les nouvelles technologies

· Structure à taille humaine dans laquelle votre voix compte pour influer sur la stratégie et l’organisation, possibilités d’évolutions de poste

· Rémunération : 30K€ à 40K€ + 15K€ variables sur commissions sur les ventes et primes d’objectifs

· Participation au résultat de l’entreprise

Le poste est à pourvoir immédiatement, en CDI et peut être basé au siège de l’entreprise à Rouen ou dans nos locaux Parisiens avec des déplacements réguliers au siège à prévoir.

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

Épargne salarialeParticipation au TransportTitre-restaurantTravail à Distance

Horaires :

Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

Primes

Expérience:

Ingenieur commercial (f/h) ou similaire: 3 ans (Souhaité)

Langue:

Anglais (Souhaité)

Télétravail:

Oui