Responsable Grands Comptes Distribution H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Distribution H/F chez Socomec

Référence de l'annonce : H-SSA-GCO-2021-292

QUI SOMMES-NOUS ?

Quand le courant est vital, quand la lumière est indispensable, quand l’activité est cruciale, Socomec fournit des solutions adaptées aux installations critiques.

Groupe industriel indépendant, Socomec réunit plus de 3600 personnes réparties dans 28 filiales à travers le monde avec un chiffre d’affaires de 572 millions d’euros en 2019. Rejoindre Socomec, c’est s’engager au sein d’une entreprise qui se développe grâce à l’innovation dans un environnement dynamique, ouvert et convivial.

C’est aussi rejoindre une société en pleine expansion internationale, engagée pour un développement durable, au service de la transition énergétique.

VOS MISSIONS

Rattaché à la Direction Commerciale, vous intégrez le Groupe Socomec en tant que Responsable Grands Comptes Distribution / Distribution Key Account Manager sur un périmètre international dans le domaine du matériel électrique.

Véritable interface entre les fonctions Marketing Produit, Communication, Supply Chain, Pricing, Juridique et Digitale du Groupe, le KAM est en charge du pilotage et du développement de plusieurs grands comptes distributeurs à l’international.

Dans l’objectif de dynamiser le chiffre d’affaires global via une approche Business Development, vos activités sont les suivantes :

Définir la stratégie pour chacun des Grands Comptes dont vous avez la charge et proposer une vision à 3 ans ; Définir les orientations commerciales et les besoins d’évolutions de l’offre à travers l’analyse du marché et de ses évolutions ; Définir les budgets commerciaux et le suivi des indicateurs de performance pour les comptes dont vous avez la charge ; Négocier des contrats cadres avec le support des équipes juridiques et piloter leur déploiement ; Animer les partenaires et développer votre part de compte en coordination avec les responsables commerciaux locaux ; Promouvoir et organiser les lancements des nouvelles offres (conditions commerciales, pricing, outils d’aide à la vente, mises en stock, accès aux marchés, programme de formation…) ; Participer à la communication des bonnes pratiques internes et externes sur un périmètre global.

Poste à pourvoir en Ile-de-France (Fontenay-sous-Bois) ou en Alsace (Benfeld).

Profil requis

Issu d’une formation d’ingénieur type génie électrique ou énergétique ou d’une école de commerce, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions de Business Development ou Key Account Management auprès d’acteurs de la distribution de produits électriques dans un environnement international. Votre connaissance du terrain vous aide à formaliser une vision stratégique robuste.

Vous êtes rompu aux échanges en langue anglaise et savez faire preuve d’adaptation face à des interlocuteurs de différentes cultures et niveaux de responsabilité.

Pugnace et force de proposition, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité à fédérer.

Votre connaissance des outils digitaux et/ou du e-commerce sera un plus.

Vous avez envie de relever ce défi ? Alors rejoignez-nous et venez, vous aussi, contribuer au développement de Socomec, à la qualité de nos produits et services, notre performance et notre notoriété.