Inside Sales

Contenu de l'offre Inside Sales chez SOFACTO

Montpellier (34) Temps plein, CDI

Pure-player de l’écosystème Salesforce.com, SOFACTO est un éditeur indépendant dont l'application de facturation éponyme est 100% native à la Salesforce Lightning Platform.

Notre mission : Aider nos clients à réaliser la leur !

Travailler chez SOFACTO, c’est partager des valeurs qui guident nos actions au quotidien. Ainsi, nos membres de l’équipe sont engagés dans le développement des performances sociales, sociétales et environnementales à travers le mouvement Pledge 1%.

En intégrant SOFACTO, vous rejoindrez une équipe bienveillante et solidaire !

Votre mission chez SOFACTO :

En tant qu'Inside Sales votre mission consiste à convertir les prospects SOFACTO en clients et accompagner nos partenaires.

Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (acquisition et CA) et qualitatifs (pénétration de secteurs spécifiques à développer, géographiques et/ou verticaux).

A ce titre vous devez gérer l'ensemble des contrats de vente depuis la prise de commande jusqu'à la livraison et la facturation aux clients.

Vos activités principales sont :

- Qualifier les opportunités commerciales :

Qualifier les prospects en provenance des sourcings déjà en place : AppExchange, prescripteurs (Salesforce.com, intégrateurs partenaires), réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter), listes, événements et salons Planifier les rendez-vous d’avant-vente et/ou de démonstration, le cas échéant en relation avec le partenaire intégrateur Émettre les devis et, le cas échéant, participer aux chiffrages

- Conclure la vente :

Négocier les abonnements dans le respect de la politique tarifaire Proposer des services complémentaires en tenant compte des contraintes techniques et commerciales Rédiger les conditions particulières et faire signer le contrat

Vos activités complémentaires sont :

- Participer à l’organisation et à l’animation des événements organisés par l’entreprise et/ou ses partenaires

- Relayer les actions de communication sur les réseaux sociaux

- Pour les clients références, obtenir les revues sur l’AppExchange et participer à la réalisation des témoignages client

- Faire remonter les besoins de nouvelles fonctionnalités et les bugs

Nous recherchons une personnalité :

- Orienté(e) résultats, dynamique, volontaire et pugnace,

- Dotée d'une forte capacité d'adaptation et sachant et re-prioriser ses activités et son organisation face aux évolutions et aux contrainte,

- Sachant poser les bonnes questions et identifier le rôle des interlocuteurs,

- Sachant entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins,

- De bonne humeur et positif car chez SOFACTO, la bienveillance règne !

Chez SOFACTO vous aurez la possibilité :

- D’occuper un poste qui a du sens au sein d’une équipe qui donne du sens à ses actions,

- D’évoluer dans un environnement de travail motivant, chaleureux et dynamique

- De mettre à disposition une partie de votre temps de travail au profit d’un organisme caritatif qui vous importe,

- De bénéficier d’une politique de formation active,

- De venir à vélo et d’être récompensé pour ça : )

Une rémunération motivante :

Composée d’une part fixe et d’une part variable basée sur des objectifs mensuels réalistes.

Et aussi de nombreux avantages sociaux :

- Prime d’intéressement

- Télétravail possible

- Frais de transports en commun pris en charge à 50%

- Assurance collective prévoyance

- Mutuelle santé

Modalités :

CDI

Poste basé à Montpellier avec une forte mobilité : déplacements chez les clients en fonction des enjeux

À compétences égales, une priorité peut être donnée aux travailleurs en situation de handicap et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

Commercial: 3 ans (Requis) Chez un éditeur de logiciel: 3 ans (Requis)