Business Development & Sales Manager

Contenu de l'offre Business Development & Sales Manager chez Soitec

Comment quelque chose que vous ne voyez pas améliore votre quotidien ? Ce sont nos produits, ils sont dans vos smartphones, voitures, objets connectés, … et les rendent plus performants et moins énergivores. Nous sommes passionnés par les innovations technologiques et fiers de la valeur que nous créons pour nos clients. A Soitec, nous sommes aussi en pleine transformation : culturelle, managériale et digitale. Nous voulons faire de notre entreprise une organisation où la liberté d’agir et la responsabilisation guident nos actions. Vous avez envie de changer les choses, de tester une nouvelle idée ? Alors, n’attendez plus et venez à Soitec !

En quoi consiste le poste ?

Depuis octobre 2017, les équipes de frec|n|sys et de Soitec n’ont de cesse de travailler ensemble pour que nos expertises respectives : résonateurs, filtres de fréquence et capteurs communicants pour frec|n|sys; substrats à base de silicium pour Soitec, fusionnent et produisent les composants du futur. Nous voulons que cette synergie nous permette d’accélérer l’innovation et l’adoption de produits radio-fréquences toujours plus performants au service des marchés tels que les smartphones ou l’automobile.

Forte de son alliance avec Soitec, l’ambition de frec|n|sys est aujourd’hui de passer du stade de start-up, ayant prouvé sa valeur technologique, à une société faisant partie intégrante de la Business Unit Filtres de Soitec.

C’est dans ce contexte que s’inscrit la création de ce poste dont la double dimension stratégique et opérationnelle est indéniable :

Sous la responsabilité de Sylvain, Directeur Général de frec|n|sys, vous piloterez la mise en place et le développement des affaires de frec|n|sys, participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale de la société et rechercherez de nouveaux clients en ligne avec cette stratégie.

Pour cela, il vous faudra mettre en place les outils et méthodes nécessaires pour établir et valider les offres de la société et les prix des affaires correspondantes, développer une compréhension approfondie de l’offre frec|n|sys, en ligne avec la politique de développement de la société, analyser l’évolution des marchés de frec|n|sys et les ouvertures marché donnant lieu à des affaires d’envergure.

Votre quotidien sera également coloré d’activités opérationnelles-clé pour la satisfaction client : outre les devis, l'introduction de nouveaux produits ou la gestion des problèmes d'approvisionnement, de qualité ou techniques, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes pour gérer les bons de commande et communiquer des informations fiables sur les délais, la capacité et la faisabilité des produits.

Veiller à la bonne exécution des activités commerciales sera clé dans votre rôle, mais développer l’intimité et la confiance avec les clients sera également essentiel pour établir un véritable partenariat à long terme et apporter des informations précieuses afin d'évaluer et de développer des opportunités commerciales avec les clients actuels et nouveaux !

En tant que membre de l’équipe des ventes, vous participerez à des rapports hebdomadaires et mensuels. Les indicateurs et les informations que vous partagerez aideront l’équipe à définir la stratégie au niveau du compte global.

Vous interagirez avec les responsables des services techniques et les ingénieurs pour la validation des hypothèses de travail et du plan de développement des affaires de la société et participerez à leur chiffrage en fonction des moyens et ressources nécessaires en ligne avec les objectifs de croissance du groupe SOITEC.

Comme vous pouvez le constater, vous devrez gérer les préoccupations à court terme de nos clients, mais également écouter leurs besoins afin de transformer une négociation en un partenariat solide à long terme où chaque partenaire est convaincu des enjeux technologiques et économiques !

Votre profil

Vous avez acquis 5 années d’expérience dans l’industrie des semi-conducteurs ou de l’électronique dans des postes où la relation client est votre quotidien.

Vous possédez des compétences techniques élémentaires en électronique et solutions radiofréquences tels que les filtres, capteurs, résonateurs et systèmes de mesure associés.

Parlant couramment l'anglais et idéalement l'allemand, vous avez l'habitude de travailler avec différentes cultures. Vous êtes motivé par les défis et les enjeux commerciaux. Votre leadership, votre sens de l’engagement et vos fortes compétences en communication vous permettront de gérer vos partenaires externes et internes.

Le poste est situé à Besançon mais nécessite de la flexibilité pour des déplacements fréquents au niveau national ou à l’international (environ la moitié du temps).