Dans le cadre de votre mission :
- Vous avez la responsabilité commerciale d'un grand compte client, acteur majeur du secteur telecom.
- Vous avez un portefeuille de plus 15 M par an à gérer sur des activités de Conseil et d'Intégration de Systèmes de Sopra Steria, réparti sur des activités : au forfait en engagement de résultat, avec un delivery local ou distribué (avec éventuelle composante offshore), en Centres de Services en engagement de moyens dans nos locaux ou en proximité du client.
- Vous gérez la relation client, vous établissez et mettez en oeuvre la stratégie du compte, vous assurez un rôle de support aux Directeurs de Projets dans leurs relations contractuelles et le développement de nouveaux business.
- Vous développez votre réseau relationnel au niveau du client et des partenaires, vous assurez le développement de nos offres chez le client (notamment Cloud, IoT, RPA, digitalisation de la relation client et virtualisation des réseaux, etc.) afin d'assurer sa satisfaction, le tout en cohérence avec notre stratégie Groupe.
- Vous êtes également chargé(e) de la consolidation de la vision globale du compte sur l'ensemble des activités du Groupe (incluant, Conseil et Infrastructure Management) auprès de la Direction Générale.
- Vous aurez la responsabilité d'encadrer un jeune commercial intervenant entre autres sur ce client.
Issu(e) d'une formation Bac+5 commerciale ou scientifique, vous avez une solide culture du secteur et du métier telecom. Vous maîtrisez les processus de vente y compris sur des montages complexes.
Vous avez les capacités à développer des relations clients à haut niveau dans la durée (DSI et direction métier des clients).
Polyvalent(e), curieux(se) et créatif(ve), vous faites preuve d'un sens aigu du service et vous avez un excellent relationnel.
A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Cette offre est ouverte à Paris, déplacements ponctuels en Province et dans nos Centres de Services européens.
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