CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRANSPORT - LYON

Contenu de l'offre CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRANSPORT - LYON chez SPARTOO

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

Le groupe Spartoo, leader européen de la vente de chaussures et de maroquinerie sur internet, continue son fort développement depuis sa création en 2006 pour atteindre un chiffre d'affaires de plus de 250 millions d’euros en 2019.

Le groupe Spartoo est devenu l’un des plus beaux succès sur le marché de la mode en France et en Europe. Entreprise jeune et dynamique, elle est présente dans une vingtaine de pays européens, et continue à se développer fortement à l’international. Basée à Grenoble, elle compte près de 450 personnes.

La société Toopost, filiale du groupe Spartoo, a pour objet de commercialiser des solutions de transports à l’international auprès de sociétés de e-commerce. Toopost gère à ce jour plus de 4 000 000 de colis et souhaite développer son portefeuille client.

DESCRIPTION DU POSTE

Sous la responsabilité du directeur des ventes de la société Toopost, vous serez en charge du développement de notre activité transport : Service BtoB aux entreprises – Division Transport. Votre objectif sera de développer le portefeuille de sociétés clientes de ce nouveau service.

Vous devrez trouver des solutions de transport adaptées à chacun de nos prospects BtoB en fonction de leurs spécificités et de notre portefeuille de solutions.

Dans ce cadre, vous aurez pour principales missions :

· Développer votre portefeuille clients et commercialiser des prestations de transport

· Analyse du marché en fonction du secteur géographique déterminé,

· Prospection de clients de façon régulière et soutenue (physique et téléphonique),

· Compréhension des besoins client dans le but de proposer un schéma de transport approprié à son besoin.

· Gérer votre portefeuille clients et être force de propositions

· Gestion des propositions commerciales, des négociations de contrats,

· Contractualisation des ventes, des renouvellements et des nouveaux contrats,

· Gestion des clients de A à Z : point d’activité annuel avec les clients, gestion de la facturation mensuelle, propositions de nouvelles prestations ou services en adéquation avec les besoins des clients.

· Suivre le lancement de l’activité

· Participation à la mise en place de solutions opérationnelles en collaboration avec différents services internes.

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure, École de commerce, École d'ingénieur ou universitaire (spécialisations Supply Chain / logistique appréciées), vous savez vous montrer pugnace et êtes doté(e) d’un tempérament commercial afin de vous dépasser pour atteindre vos objectifs.

Vous justifiez d'une première expérience commerciale en BtoB réussie, idéalement dans le secteur du transport et/ou chez un commissionnaire de transport d’au minimum 5 ans.
Vous êtes capable de comprendre et de restituer un schéma de flux d’information.
Vous êtes garant d’une bonne relation commerciale avec vos clients.

Vous contribuerez donc au développement de notre filiale Toopost au sein d’un environnement réactif où vous pourrez mettre à profit votre sens technico-commercial. En outre, vous travaillerez directement avec un des fondateurs de Spartoo.

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

Participation au Transport Titre-restaurant Véhicule de Fonction

Expérience:

commercial: 5 ans (Souhaité) transport: 5 ans (Souhaité)