Attaché commercial Clubs et Collectivités

Contenu de l'offre Attaché commercial Clubs et Collectivités chez SPORT 2000

Baume-les-Dames (25)CDI

SPORT 2000 AUJOURD’HUI, C’EST :

La vision unique d’un sélectionneur de marques à succès au service de ses clients. Pour le Groupe Sport 2000 aujourd’hui, la vision du métier est bien plus qu’un simple rôle d’intermédiaire entre des marques et des consommateurs :

c’est la mission engagée d’un sélectionneur des meilleurs produits de marques, accessibles à tous. Une offre 100 % Marques, 100 % Sport & Mode Chez Sport 2000, l’absence de marque distributeur est un choix stratégique assumé.

La mission que nous nous fixons est de faciliter l’accès des consommateurs au meilleur des marques : nouveautés, innovations technologiques, séries limitées, etc.

Notre sélection produits pointue, leur mise en scène en magasin avec nos outils de communication instore et nos actions promotionnelles saisonnières sont autant d’outils exclusifs à disposition des adhérents pour faire de cette promesse consommateur une réalité. Un assortiment construit autour d’univers clefs : Football / Sport collectifs - Running - Fitness / Training - Mode - Outdoor - Natation / Sports d’eau. Mais aussi en fonction des magasins : Tennis / Sports de raquette - Cycle.

Prospection commerciale

Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.

Développement et suivi commercial

Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage) par des visites sur le terrain et/ou à distance.Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.

Gestion de la relation client et reporting

Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Activités éventuelles

Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations.Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clientsBonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirectsBonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketingMaîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel

Profil recherché :

Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifsQualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoinForce de persuasion afin de se différencier de la concurrenceSens de la négociation, notamment sur les prixTénacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoirAutonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actionsBonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pressionCapacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commercialesCapacité à travailler en équipe et en transverse avec les différents services de l’entreprise

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

attaché commercial clubs et collectivités ou similaire: 1 an (Requis)