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Contenu de l'offre Account Manager H/F chez SSL247

Lille (59) Temps plein, CDI

Qui sommes-nous :

Depuis 2003, SSL247 commercialise des solutions de sécurité informatiques auprès des entreprises. Leader européen de la websecurity et en particulier de la certification SSL, SSL247 devient un acteur incontournable de la sécurité informatique grâce à la création de sa business-unit PenTest, Audit de Sécurité et Data Protection.

Notre vision : A Secure Digital World. L’énergie que nous déployons à sa mise en œuvre pour nos clients nous vaut d’être un partenaire reconnu et primé par les plus grands fournisseurs de solutions de cybersécurité : Symantec, Qualys, Digicert, Sectigo, etc.

SSL247 c’est aujourd’hui plus de 80 personnes réparties sur 4 bureaux à Lille, Londres et Orlando. Nous comptons plus de 12000 clients à travers le monde et connaissons une croissance rapide sur tous les marchés où nous sommes présents.
Vos missions :
En relation directe avec les Business Units basées à Londres et sous la responsabilité du Territory Manager, vous aurez la charge de développer, enrichir et fidéliser un portefeuille de clients sur le marché français afin de leur apporter des solutions de sécurité informatique.

En tant qu’Account Manager vous aurez également pour mission de proposer de nouveaux business à vos clients déjà existants sur le territoire français (grands comptes, administrations publiques, SSII…).

Vous êtes avant tout attendu(e)s sur du développement commercial de clients existant (80% de votre temps) et sur la prospection de nouvelles cibles (20% de votre temps).

Afin de mener à bien ces missions vous serez responsable de :

· Tenir un portefeuille de clients et animer les relations avec ces derniers grâce à votre relationnel

· Développer des relations stratégiques solides avec les principaux décideurs (Directeur des Systèmes d'Information, DG, Directeur des achats)

· Anticiper et analyser les besoins de vos clients en matière de sécurité informatique

· Identifier puis qualifier les besoins de vos clients afin de leur apporter de nouvelles solutions adaptées afin de leur faire des propositions sur-mesure

· Mettre à profits des opportunités d’Upselling et de Xselling (CRM – salesforce.com) chez vos clients et partenaires

· S’informer et rester à jour des évolutions de l’environnement de la sécurité informatique, des différents acteurs du marché, des concurrents, des nouveautés

Ce poste est principalement sédentaire, néanmoins, pour accroître la satisfaction et la confiance de nos grands comptes, certains déplacements sont à prévoir en France.

La rémunération se compose d’un fixe auquel s’ajoute un variable selon les objectifs atteints.
Votre profil :
· Vous avez reçu une formation commerciale de niveau Bac+2 minimum

· Vous avez une expérience commerciale réussie dans le secteur en BtoB d’en moyenne 4 ans

· Vous savez justifier vos résultats réalisés lors de vos précédentes expériences

· L’IT est un domaine qui vous intéresse et vos connaissances seront un atout

· Votre expression orale tout comme écrite est excellente

· Un bon niveau d’anglais est un plus

· Vous êtes persévérant(e) et dynamique à l’image de notre équipe

Les avantages à travailler chez SSL247 en France :

· Siège en plein centre-ville de Lille

· Futsal entre collaborateurs

· Sophrologie

· Livraison de fruits frais dans nos bureaux (2 fois par semaine)

· Evènements d’entreprise trimestriels

· Conférences et déplacements à Londres

Avantages :

Participation au transport Titre-restaurant / Panier

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

Commercial BtoB: 2 ans (Requis)

Formation:

Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)

Langue:

Anglais (Requis)
Cpf final 4
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Account Manager H/F
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