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Contenu de l'offre Stage : Stage Business Developer F/H - Paris - Janvier 2022 chez Stage
Description
On recherche nos 2 premiers.ères Business Developers pour lancer la partie ‘scale’ (croissance forte) de notre histoire
Tu seras encadré.e directement par les 2 co-fondateurs, Maxime et Benjamin, et tes principaux challenges seront les suivants :
· Chasse : démarchage nouveaux clients
-Identifier des nouveaux clients potentiels (Forts besoins de recrutement, opportunité réseau perso/pro, veille LinkedIn)
-Démarcher les nouveaux clients : accroche / proposition de valeur impactante
-Créer une conversation, identifier les besoins, prendre les commandes
· Élevage / croissance du CA des clients existants
-Créer une relation régulière avec le client : relance / appel / rencontre périodique –> Pour créer une conversation
-Identification du « potentiel client » : ensemble des besoins vs. besoins exprimés (ex : autre filiale, autre équipe, etc.) –> Pour prendre des commandes
· Sourcing de talents
-Identifier des ta pertinents en fonction des commandes (en collaboration avec l’équipe RH-Talent Acquisition)
-Présenter les opportunités pertinentes et motiver les profils (adéquation avec leurs aspirations / plan de carrière)
· Staffing et closing des process de recrutement / des commandes en cours
-Proposer des profils pertinents pour chaque commande
-Suivre le processus de recrutement : préparation candidats, présence aux entretiens physiques / visio, prises de retours, relances candidats / clients, etc.
-Réaliser le « closing » en cas de « match »
-Négociation des tarifs de vente, du rythme de télétravail, de la date de démarrage, etc.
-Assistance à la réalisation et au suivi des contrats clients avec l’équipe gestion
· Suivi des talents en poste / en mission
-Réaliser des points réguliers avec ses talents : satisfaction sur la mission / le poste actuel(le), projection prochaine mission / prochain poste, aspirations personnelles & plan de carrière, etc.
· Mise à jour des logiciels d’aide à l’activité
-Tenir à jour le CRM (liste des prospects et clients, contacts associés, historique d’interaction, etc.) et l’ATS (liste de talents identifiés, historique d’interactions, etc.)
· Formation continue à la tech
-Se former continuellement sur les dernières technologies de développement web & logiciel, de cloud, de data science, etc. (formations organisées par Upfast)
· Analyse / vision périodique du marché
-Analyser les tendances et les évolutions côté prospects / clients : quelles sont les principales entreprises qui recrutent ? Quels sont les meilleurs prospects ? Quel est notre part de marché parmi nos clients actuels et comment l’accroître ? Etc.
-Analyser les forces en présence et les tendances côté concurrence : Qui sont les concurrents en forte croissance sur le marché ? Qui sont nos principaux concurrents chez nos clients ? Quels sont leurs éléments de différenciation ? Etc.
· Bac +4/5 en école de commerce / d’ingénieur ou équivalent universitaire
· Les qualités recherchées :
-Un profil ambitieux : tu intègres une société qui voit loin, on cherche des gens qui voient les choses en grand, et qui veulent progresser avec nous
-Une ‘People person’, empathique et à l’écoute : on cherche une personne sociable, qui se distingue par son relationnel. Il faut aimer écouter, découvrir, comprendre, discuter, convaincre (même quand la discussion ne part pas du bon pied )
-Une personne dynamique : on cherche une personnalité, quelqu’un qui n’a pas peur d’aller au devant des gens, de prendre le téléphone. Quand tu parles, on sent l’énergie dans ta voix. En somme, « Que des numéros 10 dans ma team » (point bonus si tu comprends la référence)
-Un profil organisé et méthodique : on cherche une personne qui sait définir / respecter des règles. C’est ce qui nous permet d’être très efficace au quotidien.
-Un profil résilient : même les meilleurs business developers ont des moments de « moins bien » en termes de résultat ou de moral. On cherche quelqu’un qui sait se relever d’un échec, se remettre en selle.
-Une personne humble : en cas d’échec, tu sais admettre tes erreurs et te remettre en question. En cas de succès, tu sais garder l’esprit d’équipe et partager ta réussite avec tout le monde.
-Une personne curieuse : tu dois avoir envie d’apprendre sur le recrutement, la vente, la tech, le ‘growth hacking’, etc.
-Un esprit entrepreneurial / proactif : on est une start-up en pleine croissance, il faut savoir s’adapter, changer ses méthodes, proposer.
INFOS PRATIQUES SUR L'OFFRE
· Durée du contrat : 6 mois, temps plein
· Gratification : 1 100 € brut par mois
· Localisation : Paris centre
· Démarrage Janvier
· Opportunité d'embauche à l'issue du stage
Jobmania est l’agence de recrutement spécialiste des étudiants en France !
On recrute pour les entreprises les – meilleurs – étudiants en job étudiant, stage, alternance et premier emploi.
Date de publication
mars 07, 2022