E-Key Account Manager

Contenu de l'offre E-Key Account Manager chez Steven Andrews Europe

Notre Client est un Groupe Français, leader mondial sur ses métiers.

Dans le cadre de son fort développement, il créé le poste de:

E-KEY ACCOUNT MANAGER

Le candidat recruté reporte à un Directeur Commercial ou Digital, de Division, de Zone ou de Marché, il travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des Directions impliquées dans ces sujets.

La mission première du candidat consistera à construire, gérer et développer des relations avec des plateformes de vente en ligne tierce à long terme afin d’atteindre les revenus de vente ciblés en augmentant la présence en ligne de la marque.Les défis principaux du poste seront donc: . Développer une croissance soutenue sur le E-retail, . Manager les accords et les CU, . Prise en charge du Mix Marketing, . Respect de l’ADN des marques et leur exécution en ligne, . Responsabilité du CA sur Internet en multimarque, . Développement et suivi d’animations fortes en ligne

Ses activités principales seront donc:

. Négociation / Contractualisation: il élabore une stratégie client pour chacun des comptes en charge, négocie directement avec les clients (i.e. plateformes tierces), élabore et exécute les accords-cadres, déploie les accords dans le cadre d’une stratégie go-to-market en identifiant, intégrant et animant les bons interlocuteurs internes, définit un plan, des KPIs et objectifs à atteindre par client.

. Déploiement de la stratégie, analyse & process: il met en place d’un business plan annuel avec les clients, vend et assure les besoins en produit des clients, propose des solutions merchandising aux clients (Assets, visuels..), propose des mécaniques promotionnelles adaptée aux besoins du client, gère des événements commerciaux spécifiques, soit à l’initiative des marques, soit du client, garantit la proximité client et la réactivité face aux demandes client, conseille le client sur les nouvelles offres, services…, met en place d’outil de suivi et de process pour simplifier le suivi de l’activité, effectue le suivi des stocks et des commandes (pour les postes en marché), prend en charge le sell-out client (lancement, top références, etc), pour les postes en marché).

. Suivi des résultats, process & analyse: il tient informé les clients informés des évolutions du marché et partage les datas marchés pertinentes, analyse et interprète le rapport de vente du partenaire de e-commerce pour identifier les forces, les faiblesses et les opportunités commerciales, sera force de proposition avec les marques afin de créer des mécaniques adaptées aux différents clients.

. Analyse du marché & veille concurrentielle: il identifie les nouvelles tendances de marchés et opportunités de développement et de croissance pour son portefeuille de marques, il identifie les leviers internes permettant de faire croitre les ventes

De Formation Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent, le candidat justifiera d’une expérience réussie d’environ sept à dix ans dans le développement de business online, ayant développé une excellente connaissance de l’univers digital chez un acteur majeur pure player, e-commerce ou annonceur.

Le candidat recruté aura une appétence et une compréhension du secteur des cosmétiques et de la beauté, ainsi que de l’écosystème des plateformes de e-retail et/ou pure players.

Il sera un communicateur confiant et articulé capable d’inspirer une collaboration solide au sein d’une organisation, il aura de vraies compétences commerciales associées à une expertise numérique.

Il aura démontré sa capacité à gérer des projets simultanés et à respecter les délais.

Orienté résultats métier, il aura une capacité à performer, budgétiser et gérer les prévisions avec un esprit proactif, positif et innovant.

Langues: Anglais courant impératif.

Localisation: Paris

Rémunération: Selon expérience du candidat.

Merci d’envoyer vos dossiers de candidatures à Steven Andrews Europe,

à l’attention de Stéphane CHABERT, réf 112.801