Responsable Commercial Digital - Upper Extremities (Blueprint) - France

Contenu de l'offre Responsable Commercial Digital - Upper Extremities (Blueprint) - France chez Stryker

Responsable Commercial Digital - Upper Extremities (Blueprint) - France

Why join Stryker?

We are proud to be named one the World’s Best Workplaces and a Best Workplace for Diversity by Fortune Magazine! Learn more about our award-winning organization by visiting stryker.com

Our total rewards package offering includes bonuses, healthcare, insurance benefits, retirement programs, wellness programs, as well as service and performance awards – not to mention various social and recreational activities, all of which are location specific.

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Qui sommes nous ?

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Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distributionde dispositifsmédicaux. Stryker offre une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

Nous proposons :

Esprit d'équipe, engagement et inclusivité

Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

Hiérarchies plates et missions à responsabilités 

Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

Nous recrutons notre Responsable Commercial Digital pour notre division Upper Extremities pour la France.  

En tant que Responsable Commercial Digital, vous serez en charge de dynamiser les ventes en relation avec logiciel de planification préopératoire de Stryker, Blueprint.  (

Sous la direction du Business Unit Manager basé au Royaume-Uni, vous êtes responsable du cycle de vente dans sa globalité. Cela comprend la définition de la stratégie et des objectifs, la planification des ventes, la mise en œuvre des activités de vente, l'examen des résultats et la modification du plan en conséquence.

Vous vous concentrerez principalement sur la promotion de l’utilisation de Blueprint dans les principaux centres de soin stratégiques en France, en collaborant avec les principales parties prenantes, notamment les chirurgiens des membres supérieurs, les achats, l'informatique, la gouvernance de l'information et d'autres décideurs non cliniques.

Vous travaillerez en étroite relation avec les représentants commerciaux Stryker en local en charge de vendre les implants. Ensemble, vous vous alignerez sur les priorités stratégiques clés pour maximiser l'engagement avec les principales parties prenantes tout au long du processus de vente de logiciels et de matériel.

Vos missions !

- Atteindre les objectifs de vente annuels ainsi que d'autres objectifs de performance clés.

- Développer une stratégie de vente efficace pour stimuler la croissance sur plusieurs territoires de vente, en travaillant en étroite collaboration avec vos collègues vendeurs de matériel et le ou les responsables régionaux des ventes, pour exécuter ces stratégies.

- En collaboration avec le représentant commercial local, utiliser le logiciel de planification Blueprint de Stryker, en vous servant des CT scans préopératoires, pour aider les chirurgiens à planifier, dimensionner et positionner les implants.

- Fournir aux chirurgiens et au personnel de la salle d'opération une formation et un soutien technique dans le fonctionnement des applications Blueprint, des équipements et des instruments associés.

- Établir des relations solides au sein d'un groupe diversifié et étendu d'intervenants clients dans les services de santé publique et le secteur médical privé ; ceux-ci incluent, mais ne sont pas limités aux chirurgiens consultants, au personnel de salle d'opération, aux directeurs de bloc opératoire, au personnel infirmier, aux professionnels de l'approvisionnement, de l'informatique, de la conformité des données et des finances, ainsi que l'équipe de direction de l'hôpital.

- Avec une formation appropriée, vous deviendrez l'expert du marché local en Blueprint Mixed Reality. Vous serez en mesure d'expliquer l’importance de la confidentialité des données et les aspects du produit liées à la sécurité informatique lors de l'intégration du nouveau compte clients, afin de faciliter le processus de vente auprès de comptes cibles.  

- Établir des relations solides avec les équipes européennes de marketing, juridique et d'ingénierie digitale afin d'assurer un réseau de support solide pour résoudre les requêtes des clients et accélérer l'activation des comptes. Agir comme intermédiaire pour ces sujets au sein de votre marché.

- Agir et participer à des congrès et événements professionnels clés en tant qu'expert du de notre offre unique de produits de Mixed Reality et Blueprint.

Missions supplémentaires : résoudre les problèmes de produits, obtenir des bons de commande et aider les équipes de vente et de marketing dans le but de gagner des parts de marché avec Blueprint Mixed Reality.

Votre profil !

Vous justifiez d’au moins 3 années d'expérience professionnelle acquise dans le domaine de la vente, de préférence en milieu hospitalier. Une appétence pour le digital et l’IT est essentielle pour ce poste.

Une compréhension des aspects liés à la confidentialité des données et de la sécurité informatique, spécifique au domaine médical serait un plus. Vous avez une approche orientée résultats et axe votre stratégie de vente sur la satisfaction clients.  

Vous faites preuve d’une curiosité naturelle et d’une intelligence situationnelle. Vos qualités relationnelles vous permettront de vous sentir à l’aise pour échanger et convaincre les interlocuteurs clés au sein des établissements de santé (chirurgiens, service achats, service IT, Direction de l’établissement).

Vous vous sentez en confiance pour gérer les relations au sein d'une organisation matricielle complexe et démontrer des compétences en résolution de problèmes pour solutionner les problèmes potentiels.

Vous avez un très bon niveau d’anglais et êtes ouvert aux déplacements sur toute la France.

Si vous recherchez un nouveau challenge et souhaitez faire partie de la création d’une équipe Européenne, nous vous invitons à postuler.

Pour plus d’informations :

About Stryker

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with our customers, is driven to make healthcare better.

The company offers innovative products and services in Medical and Surgical, Neurotechnology, Orthopedics, and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 100 million patients annually.

More information is available at stryker.com

Job ID: R491861

Employment Type: Full time

Job Area: Sales and Marketing

Function: Sales General

Industry: Research