Attachée; Attaché commercial H/F

Contenu de l'offre Attachée; Attaché commercial H/F chez SUEZ

NOUS RECHERCHONS UN (UNE) Attachée; Attaché commercial H/F Type de contrat: Regular / Permanent Localisation:
Saint dizier, GRAND EST
France Référence de l'offre: req19759

Qui sommes-nous ?

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. Les collaborateurs de SUEZ apportent au quotidien leur contribution à la révolution de la ressource au travers de 4 activités : Eau, Recyclage et Valorisation des déchets, Traitement de l’eau et Consulting.

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

Votre profil

Votre profil :
De formation commerciale niveau Bac + 3 à Bac +5 (Université ou Ecole de commerce), vous maîtrisez les techniques de vente et les avez mis en pratique pendant une durée d’au moins 3 ans dans le secteur de la vente de services.
Vous appréciez le développement commercial « terrain ».
La connaissance des filières de recyclage et de valorisation des déchets serait un atout supplémentaire pour le poste.
Vous êtes titulaire du permis B

Prêt pour la révolution de la ressource ?
La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.

Votre mission

La Business Line Entreprise recherche son Attachée- Attaché Commercial H/F à Saint- Dizier (52)

Rattaché(e) au Chef des Ventes l'attaché(e) Commercial(e) a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises de son secteur géographique. Il / elle propose et négocie des solutions sur mesure adaptées aux clients et prospects de l’agence dans le cadre des objectifs fixés par le Chef des Ventes et dans le respect des procédures internes.

Vos missions :

Mettre en oeuvre le plan d’actions commercial (PAC) de son agence sur son portefeuille et/ou son périmètre d’activités afin de garantir la réalisation de son chiffre d’affaires
et la réalisation du volume de tonnes captées selon les objectifs annuels qui lui sont assignés.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Anime et développe son portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d’actions commercial individuel (PACI). Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre : Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise au regard du marché local. Définit dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires. Participe à l’élaboration de la stratégie à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
Identifie les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s’assurant du bon niveau de rentabilité. Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service. Signe les contrats de prestations de service. Fidélise et développe son portefeuille de clients actuels de manière durable, et rentable et pour ce faire : Veille au respect des clauses du contrat et s’assure du bon niveau de confiance des clients de son périmètre. Détecte les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats. Répond à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille. Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d’affaires, et à ce titre peut s’appuyer sur :
Le chef des ventes dans le cadre de négociations d’affaires complexes ou à forts enjeux. Les outils et offres de valorisation, notamment celles liées au développement de la valorisation matière, biologique et énergétique. Les recommandations des fonctions liées au développement commercial dans l’élaboration et le dimensionnement des devis/offres commerciales.

RELATION CLIENT

Maîtrise l’information commerciale en détectant et en qualifiant les gisements clients et s’assure de leur consolidation au niveau des systèmes d’information de l’entreprise.
Contribue à l’amélioration de la relation client en faisant évoluer les offres de l’entreprise en fonction de leurs besoins actuels et futurs, mais aussi grâce à une transmission pertinente d’informations lors de la mise en place ou de l’évolution du contrat de prestation.
Garantit, lors de la phase de négociation, que le chiffrage des unités d’oeuvres pour le devis soit cohérent avec celles mises en oeuvre lors de la réalisation de la prestation.
Veille à la qualité de la facturation et des bons rachats matière (BRM). Réalise des revues de contrat périodique sur son portefeuille et définit, en concertation avec son chef des ventes, le plan d’actions à mettre en oeuvre (ajustement du contrat, renégociation, vente de services complémentaires, etc.).
Coordonne, le cas échéant, les actions commerciales avec l’exploitation. Apporte son conseil auprès de nos clients sur les évolutions de la législation et réglementation afférentes aux métiers, ainsi que sur les obligations et conséquences pour le client.
Participe ainsi à la diffusion de l’image de marque du Groupe et contribue à la bonne représentation externe de l’entreprise.