Cadre Commercial Agence (H/F)

Contenu de l'offre Cadre Commercial Agence (H/F) chez SUEZ

CDI

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req4318

Seine-et-Marne, ÎLE-DE-FRANCE
France

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l’eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d’eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource en eau. Les équipes de cette activité contribuent aux métiers et services de proximité, de l’exploitation d’usines et de réseaux, d’ingénierie sociale et environnementale jusqu’à la gestion de la relation clientèle.

Dans ce contexte, nous recherchons :

Cadre Commercial Agence (H/F)

La Direction Régionale SUD ILE DE FRANCE (720 collaborateurs, 180 M€ de CA) recherche un Cadre Commercial Agence (H/F) Grand Paris Est (77, 93, 94) à Brie Comte Robert (77) -PLAGE C/D

Le périmètre de l’Agence intègre une forte dimension de gestion d’un portefeuille de contrats pour lesquels la relation de proximité, l’avenantage et la reconquête dans un contexte majoritairement déficitaire est une priorité (partie Seine et Marne). La partie métropolitaine (94, 93) constitue à l’inverse un territoire de fortes opportunités autour de la structuration des nouvelles intercommunalités à compétence eau et assainissement et des enjeux autour de la baignade en Seine et en Marne.

Développement commercial

Avec le Directeur d’Agence et le Directeur Commerciale, vous participez à l'identification des enjeux et à la définition des objectifs commerciaux de votre périmètre (77,93,94) :

Plan d’action de développement commercial essentiellement sur des prestations de service en assainissement et sur des nouvelles offres (smart, qualité de l’air, …) Appui au directeur d’agence et au service projets commerciaux pour les reconquêtes Plan d’action contrats déficitaires et avenantage, en coopération avec le responsable économique des contrats, et avec l’appui du service projets commerciaux pour des avenants thématiques ou complexes

Vous tenez vos objectifs commerciaux dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise, et contribuez à la définition et la mise en œuvre des stratégies arbitrées de gestion des contrats (initialisation des contrats / processus IPOP).

Le dialogue permanent avec vos partenaires au sein des collectivités vous permet de saisir les opportunités de développement de CA des contrats existants par avenantage et d’en assurer la traduction en offres commerciales.

Vous pilotez pour l’agence la production et le chiffrage des offres par le service projets commerciaux et portez l'élaboration, la présentation et la négociation des offres commerciales, dans leurs dimensions techniques et économiques ,y compris sur les nouvelles thématiques (numérique, ingénierie de la ressource), …

Vous assurez une mise à jour rigoureuse de la base de données clients, prospects et concurrents, afin d’avoir une cartographie actualisée des forces en présence et des décideurs, et réalisez un reporting commercial dans une logique opérationnelle et partagée.

Proximité commerciale

Homme ou Femme de communication, vous développez d'excellentes relations avec les élus des collectivités en assurant une forte représentation de l’entreprise et en veillant constamment à les accompagner dans la construction de leurs projets politiques. Auprès des décideurs et des parties prenantes (Elus, services techniques des collectivités, bureaux d'étude, AMO), vous êtes le porte-parole de solutions innovantes de gestion de service.

Vous représentez l’entreprise et à ce titre participez et développez des projets d’ancrage qui valorisent l’image de l’entreprise et l’inscrivent comme entreprise du territoire participant à la vie locale.

Organisation

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur d’Agence et fonctionnellement au Directeur Commercial de la Région, vous assurez la mise en œuvre de la stratégie de SUEZ au sein de la Direction Régionale et portez la vision de l'entreprise auprès des clients et des partenaires locaux.

En interne, vous développez des relations fructueuses avec les forces commerciales du groupe SUEZ, les partenaires, et les opérationnels (Directeurs d'Agences, Direction Technique et autres Services supports de l'entreprise).

De formation supérieure (ingénieur, commercial, universitaire) vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum impliquant pour partie des responsabilités commerciales.

Vos grandes qualités relationnelles et votre culture du résultat vous permettent de négocier.

Vous maîtrisez les techniques contractuelles spécifiques aux collectivités, l'identification et la quantification des risques juridiques, techniques et économiques pour l'entreprise.

Autonomie, écoute, ténacité et dynamisme sont des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.