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Contenu de l'offre Responsable Commercial Grands Comptes H/F chez SUEZ
SUEZ recherche …
Type de contrat
CDI
QUI SOMMES-NOUS
Présent dans 40 pays avec plus de 44 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS oeuvre à réduire l'empreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre d'affaires de plus de 280 millions d'Euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux.
VOTRE MISSION
Pour accompagner le développement de son activité Traitement et Valorisation des Déchets Dangereux, SUEZ IWS CHEMICALS FRANCE
r
echerche au sein de la Direction Commerciale France, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.
Sa mission principale sera de coordonner les
4 responsables Grands Comptes et aura également un portefeuille de clients Grands Comptes. Il/elle garantie le business et la relation client sur son portefeuille dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial France et dans le respect des procédures internes. Vos Missions
:
- Coordonner l'équipe de Responsables Grands Comptes (5 personnes) et l'assistanat et décliner la stratégie de l'activité.
- Animer en transversal les équipes techniques et les équipes de vente dans les phases de prospection, réponses aux appels d'offres, mise en place et suivi des contrats nationaux (Responsables Grands Comptes, Responsables Contrats, Commerciaux, Direction industrielle, Ingénieur Bureau d'étude, Waste Flow).
- Animer en transversal des prestataires sous-traitants hors groupe lors des phases de prospection, réponse aux appels d'offres.
- Développer l'activité commerciale, le chiffre d'affaire et les prestations sur les
grands comptes industriels clés du secteur commercial affecté en s'assurant
de la rentabilité des offres,
- Conquérir de nouveaux comptes clés sur le secteur commercial affecté,
- Fidéliser et développer le portefeuille et les comptes existants
- Répondre aux appels d'offres et : participation aux visites de sites, offre
technique et commerciale, avec le soutien des équipes opérationnelles et Bureau d'étude,
en s'assurant de la rentabilité des contrats et en respectant les procédures
de validation des offres (COMOP...)
- Assurer le suivi commercial des contrats (revue de contrat, RDV...),
veiller tout en particulièrement à leur rentabilité et à ce que tous les
engagements pris soient bien respectés
- Organisation des tournées terrain visites client et suivi en
collaboration avec les responsables contrats
- Suivi des offres commerciales (reporting)
- Évaluer et renforcer la satisfaction du client en lien avec le
marketing
- Être force de proposition en innovant dans le développement de
nouveaux services ou la création d'offres sur-mesure
- Collaborer avec les équipes marketing, les chefs de marché, la
direction industrielle de SUEZ RR IWS Chemicals France et la Direction
Commerce Entreprise de SUEZ R&V sur la stratégie à mettre en oeuvre
- Participer à l'élaboration des budgets commerciaux de l'année N+1 sur son portefeuille
Des déplacements fréquents sont à prévoir (permis B impératif).
La différence est une chance.
Suez s'engage en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés.
VOTRE PROFIL
Formation initiale :
Bac +5 de formation Technique et/ou commerciale.
Vous avez une expérience commerciale B to B et managériale confirmée.
Vous maîtrisez l'outil informatique et le Pack Office.
Vous maîtrisez les techniques de management et les techniques de négociations. Vous avez un très bon relationnel et du leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.
La connaissance des filières de recyclage et de valorisation des déchets serait un atout supplémentaire pour le poste. Prêt pour la révolution de la ressource ?
Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.
#Indeed :Non
BU : NCE
- IWS Europe