Stage : Stage Business développer services digitaux Traçabilité, Blockchain et Economie circulaire H/F

Contenu de l'offre Stage : Stage Business développer services digitaux Traçabilité, Blockchain et Economie circulaire H/F chez Suez Taleo

Contract type
Internship

WHO WE ARE

The Suez Smart & Environmental Solutions global business unit (SES) aims to accelerate the development and roll-out of our smart environmental solutions on a global scale. To meet the demands of a growing and highly competitive market, the SES BU is organized around two complementary approaches:
1- via Solutions, to ensure rapid development and service-to-market. There are 5 solution lines: digital and decentralized solutions, environmental quality & smart agriculture, asset performance management, air & climate, and consulting & smart city.
2- via geographies, in relation to the other Group entities (i.e. the 6 Regions and the Global WTS BU), to ensure optimal service and customer-centric offers.

WHAT  YOU WILL BE DOING

La Direction 3C, Digital Solutions for Citizens, Consumers & Companies, au sein de la BU Smart and Environmental Solutions (SES), est centrée sur les attentes de nos clients Particuliers, Entreprises et des Citoyens. Elle s'appuie sur le Digital pour apporter des réponses concrètes aux défis environnementaux de nos clients.

Sa mission est (1) de développer de nouveaux services et usages digitaux, (2) de déployer de nouveaux modèles de croissance et (3) d'offrir à nos clients une expérience utilisateur exceptionnelle.

Dans le cadre du développement de 3C, nous recherchons un(e) : 

Stage Business développer services digitaux Traçabilité, Blockchain et Economie circulaire (H/F - Nanterre)

Vous accompagnez 3C dans la conception, la commercialisation et le déploiement de nouvelles offres digitales permettant d’apporter une réponse concrète aux enjeux environnementaux de nos clients.

Vous interviendrez notamment sur toutes nos solutions en lien avec la valorisation des déchets, ainsi que sur nos nouvelles solutions Blockchain.
La Blockchain est une technologie digitale innovante et prometteuse se développant dans de nombreuses industries pour garantir la traçabilité des chaines de valeur. Elle répond ainsi à un enjeu croissant dans les métiers de l’environnement en apportant notamment de la confiance et de la transparence dans la qualité sanitaire et environnementale des matières premières secondaires. Suez a lancé à l’automne 2020 CircularChain, la blockchain de l’économie circulaire.

Rattaché(e) à la Responsable des offres digitales, votre mission inclut :

1. Développement de business 
- constituer un portefeuille de prospects (création d’une base de données qualifiée) et identifier les décisionnaires
- adresser le marché via différents canaux (réseaux sociaux, approche directe…)
- identifier et contacter les interlocuteurs clefs et les prospects, de manière autonome en faisant preuve de créativité ; générer un deuxième rendez-vous qualifié
- analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d’utilisation concrets des solutions digitales
- remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et les produits
- réaliser des études de marché

2. Animation de la communauté Blockchain * Economie Circulaire
- animer un comité stratégique « Blockchain * Economie Circulaire » avec de nombreux prestataires externes (préparation et animation des réunions, création des supports de communication, etc.) 
- animer les groupes privés sur les réseaux sociaux

3. Pilotage du plan de communication commerciale
- organiser les salons, séminaires, conférence utilisateurs
- actualiser le contenu des supports de communication promotionnelle (email, courrier, newsletter, rédaction d'articles etc.).
- veiller à la visibilité des produits et services de l’entreprise auprès des prospects

4. Mesure de l’impact et de l’efficacité des moyens déployés
- aider à la définition des objectifs et des indicateurs de performance
- mesurer et analyser des indicateurs de performance (Analyse R.O.I entre autres)
- partager son savoir-faire commercial et ses idées pour améliorer les performances de l’équipe

5. Activités Complémentaires :
- créer des vidéos de présentation des produits
- effectuer une veille sur les cas d’usage blockchain
- venir en appui aux services commerciaux et communication pour leur apporter une expertise technique lors des appels d’offres
- élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés à la force de vente
- définir la forme et rédiger le contenu des supports d'aide à la vente (fiches produit, catalogues etc.).

D’autres sujets pourront être travaillés, en lien avec les besoins de l’équipe et les compétences de l’étudiant.

WHO WE ARE LOOKING FOR

Profil recherché : 

Vous êtes en cours de formation supérieure Ecole de commerce ou équivalent BAC+4 / Bac+5.

Vous avez un goût prononcé pour la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur(se), capable d’ouvrir des portes fermées.
Vous êtes tenace et persévérant(e), drivé(e) par le résultat. Vous avez un vrai sens du business et une aisance relationnelle forte à l’oral comme à l’écrit, au téléphone comme par mail. Vous faites preuve de créativité et de curiosité, d’autonomie et êtes force de proposition dans les missions qui vous seront confiées. Enfin, vous êtes entrepreneur(se) et apte à prendre du recul et à porter un regard critique. 

Une connaissance du digital est attendue. Idéalement, vous disposez en plus de connaissance dans les métiers de l’environnement, l’agronomie ou l’agriculture. Enfin, une aisance avec la technologie blockchain, son fonctionnement et ses applications serait un vrai plus.

Enfin, vous êtes passionné(e) par les métiers de l'environnement et les nouvelles technologies. 

BU: SES