Contenu de l'offre Ingénieur d'Affaires SAP/ SAP Sales Manager chez T-Systems France

92500 Rueil-Malmaison

Vos tâches

Mission :L’âme d’un « chasseur » ? La culture du client ? Le sens du réseau ? L’envie de contribuer à la mise en œuvre d’une stratégie conquérante sur un marché porteur ? Alors nous sommes faits pour collaborer. En qualité d’Ingénieur d’Affaires SAP/SAP Sales Manager, vous identifierez, à travers vos actions de chasse, les opportunités et les différentes offres. La vente est une affaire d’équipe : vous travaillerez étroitement avec les Directeurs du Développement et Directeurs de comptes et l’avant-vente (Bid Management, Consultants SAP, Architecte SAP), pour développer les opportunités, et plus généralement la branche SAP de T-Systems. Dans ce cadre, vos principales missions sont : Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés chaque année par votre management ; Travailler sur les comptes existants, mais également prospecter de nouveaux comptes au travers l’offre de consulting ; Construire et entretenir un réseau de prospects/clients afin de générer de nouvelles opportunités ; Développer les actions de prospection et mettre en place un plan commercial ; Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international et la Communauté SAP afin de partager vos connaissances et de développer ensemble les solutions à proposer aux clients ; Représenter T-Systems lors des différents salons/forums commerciaux et autres évènements marketing afin de soutenir les Experts SAP intervenant lors de ces évènements publics, et d’étoffer notre réseau de clients/prospects ; Suivre et rendre compte de son activité commerciale (détection, qualification…) via un reporting commercial dans l’outil de CRM ; Dans le cadre d’un double rattachement, soutenir tant les équipes de ventes locales que les équipe de vente internationales de la Portfolio Unit SAP ; Mener les négociations jusqu’à la contractualisation effective des solutions proposées ; Obtenir les accords et les confirmations du Board avec le soutien des équipes avant-vente ; Contribuer au processus externe de communication pendant les phases d’appel d’offres. Joël, Sales depuis un peu plus d’un an chez T-Systems nous confie « Notre métier est d’apporter des solutions aux clients sur leurs grands enjeux sociétaux (dématérialisation, Cloud, mobilité, etc…). Travailler avec un très haut niveau de service dans un contexte international fait partie de notre ADN. Nous attendons d’un commercial qu’il sache mettre en place et piloter avec finesse la meilleure stratégie pour gagner des affaires complexes, dans un environnement très concurrentiel. Aussi, j’encourage fortement les talents à venir nous rejoindre !»

Votre profil

Qui êtes-vous ? : Vous êtes avant tout un passionné avec l’envie de vous épanouir. De formation Bac+4/5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 3/5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT. Vous maîtrisez les offres d’infogérance SAP et SAP HANA, les tendances actuelles du marché et du monde du SAP. Totalement à l’aise en anglais, vous êtes en capacité d’avoir des échanges quotidiens avec des interlocuteurs internationaux; vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit. Bien évidemment, vous êtes un excellent communiquant et un négociateur hors pair. Vous êtes agile dans un environnement en constante mutation. Les défis que vous relèverez vous amèneront à donner le meilleur de vous-même. Pour en savoir plus sur notre politique de confidentialité, veuillez accéder le lien suivant : https://t-systems.jobs/carriere-fr-fr?ac=privacy_policy Si vous pensez que nous ne sommes qu’une petite entreprise locale, voyez plus grand ! T-Systems, filiale de Deutsche Telekom, accompagne les grandes entreprises et organisations dans leur digitalisation et leur transformation IT à travers ses domaines d’expertise : l’hébergement sécurisé et l’infogérance des systèmes d’information et des données en cloud (privé, public, hybride, broker), les réseaux et les environnements de travail. Mais T-Systems, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : « chez t-systems France nous appartenons à un groupe internationalement reconnu pour la qualité de ses solutions et son savoir-faire. Conscients que l’expertise n’a pas de frontière, nous sommes fiers de collaborer avec des professionnels du monde entier. » Faites nous bénéficier de votre expertise, et nous nous engageons à vous accompagner dans vos ambitions.